第349章 张大与郑氏的谈判
郑氏布行，要人手有人手，要技术有技术，要渠道有渠道，要做棉布生意，唯独缺的就是棉花。
巧妇难为无米之炊，此前，郑成栋一直担心没有棉花，无法生产棉布。
“现在看来，老天都站在我郑氏这里啊！”
“真是上天眷顾！”
“如此天赐良机，我郑氏岂能辜负了！”
“哈哈哈……”
郑成栋站起身来，拄着拐杖，来回踱步。
然后他说道：“快，快请张大，老夫要与他面谈！”
“是，爹，我这就派人去请张大！”郑飞元面带喜色，急忙答应下来。
不多时间。
郑氏府邸的正厅中。
郑氏家主郑成栋，端坐在一张太师椅上。吐蕃商人张大，则是坐在右侧的客位上。
按说，郑氏势大，张大只是一个小小的商人，根本没资格让郑成栋出动。
奈何现在郑氏急需要棉花，而张大是最合适的人选。
郑成栋自然坐不住，打算当面与张大聊聊。
只见郑成栋呷了口茶，问道：“张掌柜，你此前说，吐蕃加纳部落的棉花，只有你才能尽快买到，别人都不行，不知此话何解啊？”
张大放下手中茶杯，用中原的礼仪，朝郑成栋拱了拱手，呵呵一笑，才说道：“郑家主今日能见我，想来已经打算与我合作，既是如此，那我也不隐瞒了，实不相瞒，我便是吐蕃人，而且出身加纳部落，现如今加纳部落的族长，便是我的叔父，当初，我因为在逻些城得罪了权贵，无奈只能流落到长安，这一住，就是十多年啊……”
居住长安十多年，张大连相貌都发生了很大改变。
不仔细查看，他的行为举止，穿着打扮，说话口音，都是长安人无疑。
这些，也都符合郑成栋让人打探的消息。
郑成栋又问道：“你既是逃亡到长安，如今，你又如何敢回逻些城为我郑氏收购棉花？”
旁边，郑飞元也露出狐疑之色。
“哈哈哈……”
张大闻言，大笑三声，说道：“郑家主这是怀疑我的能力，其实，我那些仇家，早已被新上任的赞普清除了，我加纳部落也因为追随现任赞普，部落地位已经超然，在吐蕃算是数一数二，我那叔父，早已让人送信来让我回去，回去之后，非但不会有危险，还能让我去做官……”
“原来如此……”
郑氏父子二人，点点头。
以前的吐蕃，各个部落之间连连混战，或是为了牛羊，或是为了战马，又或是为了草场，又或是什么都不为，只是单纯想打架，是以，吐蕃的大地上，一片混乱。
直到几年前，在门多部落、加纳部落等的帮助下，年轻的松赞干布才统一了吐蕃。
而像加纳部落这样的，自然受到了最高的礼遇，加纳也一跃成为吐蕃的右丞相。
打消了心中的疑虑，郑成栋才开始思考与张大的合作。
郑成栋说道：“张掌柜，如此，那收购棉花之事，就有劳了……只要你将棉花带到长安，你以后就是我郑氏的座上宾，我郑氏绝对不会忘记你的恩情，而且以后郑氏在吐蕃的生意，你可一人独揽……”
张大顿时双眼放光。
要知道，郑氏不只是布匹生意，还涉足其他许多生意。
要是自己能独揽郑氏在整个吐蕃的生意，那以后绝对可以成为人上之人啊。
想着，他都要流口水了。
这一切，自然被郑成栋和郑飞元看在眼里。
二人对视一眼，表示都看到了张大眼中的贪婪之色。
贪婪之人不可怕。
作为商业起家的郑氏，最需要的就是贪婪之人。恰恰相反，那种无欲无求的人才最可怕。
经过系列试探，郑成栋父子二人已经确定张大没有问题。
于是，郑成栋才说道：“不知，张掌柜此去吐蕃收购棉花，需要什么帮助，我郑氏定当全力配合，唯一的要求便是，棉花能越早到越好……”
张大见状，有些为难地说道：“郑家主，明人不说暗话，我也就不藏着掖着了，我此去吐蕃收购棉花，势在必得，但若要想赶时间，最好能让我带一笔钱过去，此前，我已跟少家主说过，此次收购棉花，恐怕要十五万贯左右，希望郑氏能提前将八成付给我，我带着这八成的钱到吐蕃之后，面见我叔父，便可立即将棉花运走，而且，还可以预定明年的棉花，有了钱，我加纳部落，可以继续为郑氏收购棉花，等明年的棉花一出现，郑氏就有棉花用……”
十五万贯的八成，那就是十二万贯。
郑氏很有钱，随便都能拿出几十万贯来。
但，那是以前。
郑成栋捋了捋胡须，说道：“张掌柜说得有理，原本，我郑氏急需棉花，老夫打算将所有前提前付给你的，但不凑巧的是，此前，为了与西大唐公司竞赛加盟店，我郑氏拿出了不少钱，无息放贷给商贾们，现在，郑氏已经没有闲置的钱了……不如，老夫先给你八万贯，你且带着八万贯去吐蕃，其余的钱，老夫立即命手下人筹集，随后送来，你看如何？”
为了能尽快拿到棉花，郑成栋也是豁出去了。
张大面露难色，一副很为难的样子。
他动了动嘴唇，刚要拒绝。
旁边，郑飞元急忙说道：“张掌柜，这也是没办法之事，我郑氏为了棉布生意，已经付出了不少，短时间内，的确拿不出十二万贯，只能凑到八万贯……我爹说的没错，只要你先带着这八万贯去收购棉花，我们这就想办法凑齐剩下的四万贯，尽快送来，反正棉花就在你加纳部落手中，大不了，到时候你只卖给我们八万贯钱的棉花，横竖您都不吃亏，你又有什么好担忧的……”
张大想了想，点点头：“既是郑家主和少家主都这般说，那我也只好恭敬不如从命了，不过，从现在起，我与郑氏，便是朋友了，既是朋友，我当然要帮助郑氏的难处……郑家主和少家主放心，我回逻些城后，一定将事情与叔父言明，先将棉花运走，至于剩下的钱，可以宽限半年……”
郑成栋和郑飞元闻言大喜：“如此，那真是太感谢张掌柜了……”
……