第280回 采购机床工业的种子
:2013-11-28
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采购机床工业的种子
文菊初从周兰手里接过合同,仔仔细细的看了起来。
“……2011-2012年度订货合同……甲方按照市场价格,在遵守国家法律法规的前提下,向乙方提供所需的产品……乙方先期支付100亿货款……甲方在产能紧张时有权将供货日期向后顺延三至六个月……”
这份合同合情合理,让人挑不出一点毛病,不知道的人,肯定以为这是沈机自己拟定的苛刻条款,不知道机床市场现状的人,还以为目前国内的机床市场是卖方市场呢。
文菊初充分感到了这份文件的诚意,他的神色从满脸的笑意与刻意交好,变为了诚挚中带着一丝防备。
文菊初想:“这个小强贸易开出的条件这样好,恐怕目的没有这么简单,我还是问个明白的好。”
“咳、咳。”文菊初清清嗓子,认真的问道:“曹先生您这份合同开的让我无法拒绝,我相信关总和董事会一定会批准的,不过,您要的技术资料主要是哪些呢?只要不涉及国家禁止出售转让的核心机密,我们在技术转让方面还是很慷慨的。”
小强对于技术转让的部分才是最关切的,他的背离开了沙发,微微探身道:
“主要是高精度丝杆母机,蜗轮母机、分度板母机、精密螺母车床、渐开线凸轮样板母机、光电刻线机和光电比长仪!文总你是知道的,这七种高精度母机是一个机床厂的灵魂,没有这七大神器,我的机床厂怎么起得来。”
文菊初见小强非常专业,又是干咳了两声,喝了口王子超刚泡的雀舌,沉思半响道:“你要具体到什么精度?”
小强道:“贵集团目前用的这套精度多少?”
文菊初想了想,感觉并不违反纪律,与国家的法律法规也并不冲突,何况这种级别的工业母机即使我们不卖,其他国家也会卖。便坦言道:“实验室加工精度可以做到纳米级,不过这种实验室高精度母机受实验室环境条件限制很多,地下恒温实验室的温度变化不能超过±0.3度,空气洁净度要做到完全无尘,我想,这个恒温无尘实验室的条件你们是满足不了的。
而非实验室的普通工业母机,相对加工环境宽松一些,目前世界上一般来说都是0.01微米级,我想,你在非洲办厂,0.01微米级的母机应该够用了!生产出的机床的加工误差按照正常值也就是放大十倍,有0.1微米的加工精度,满足非洲市场的需求还是不成问题的。
0.01微米级的以上七种母机我们是可以提供的,按照你的机床厂计划年产量来配套,你打算年产多少台?”
小强一听是0.1微米的工业加工精度,就知道是1980年左右我国的最高加工水平,完全满足了1950年的全部需求,甚至太过奢侈,这样的加工精度,生产的普通机床出口当时任何一个国家都可以作为国宝级的工业母机了。
小强赶忙道:“我公司的非洲机床厂一期工程计划产量倒是不太大,因为工人的培训还要很长时间。我们计划投产初期、各种型号加起来的产能要求月产量200台以上,比起贵公司月产上千台不值一提。但是我投资的非洲国家在给予税收优惠的同时,要求我们的厂子做到产品门类齐全,也就是说,您还得转让给我贵集团各种门类产品的技术资料和图纸,当然,我们不奢求最先进的,大路货就行。”
文副总一听小强这样讲,心道此人倒也直白,不遮遮掩掩。
“那你可是找对地方了,要说各种机床产品的技术资料,咱们沈机是最全的!说老实话,你要是自己擅自仿制山寨,我管保你的质量好不了,比起我们的产品要差一大截!”
文菊初听到小强要购买技术资料,心里那个叫做喜不自胜。现在国家提倡的就是用出口技术赚钱,实现产业转型和行业发展,可是外国买家往往青睐欧美的技术转让,对于国内的技术不屑一顾,除非是中国人独创的世界领先的技术,才能在国际上卖的出去、卖出好价钱。
这下子遇见一个要买常规技术的主,对方要买的是大路货的技术,这样的好事找上门来,实在是求之不得。咱们中国从来不怕技术扩散,只要给钱就行,何况对方拿到的技术不说和世界先进水平比,就是和中国水平比,也是落后十年二十年以上的,等对方在这个基础上发展起来,这技术早就淘汰了,他还得继续找中国购买新的技术!至于对方国家的研发能力……完全不用考虑……需要这种大路货技术的国家,会有研发能力?就是有,能和中国比吗?
文菊初信心满满的道:“你放心!目前市场上所有沈机的产品,甚至是其他机床厂的同类产品,只要是自主知识产权的,我们都可以向你提供授权生产,或者帮你拿到授权,提供全套技术资料。当然你知道,最高端的数控五轴机床不在此列,那玩意我们每卖一台,有40%都是要给德国人付的专利费。咳、咳……你看我扯哪去了,那玩意你也生产不了……呵呵呵……”
小强苦笑一下,心想我就是要1950摆脱这种困境,把制约我国的技术壁垒和专利吸血突破。
“行,那就请您给我算算,一个这样的机床厂,高精度母机、生产设备加技术转让的总投资是多少。我代理的这个非洲国家希望通过这笔投资做到,即使被某些强权国家封锁之后,也能自行生产,所以,我们要的是全套设备,床身、动力系统、齿轮箱、主轴、刀具系统、控制系统、还包括机床的伺服电机、计量精度的激光干涉仪、刀头和磨具的生产设备和工艺、切削液的生产设备和工艺、工控仪表的生产设备、气动测量仪等等生产设备。只要贵集团签了这合同,我的钱马上到账。”
文总这时候心里已经是乐开了花,他笑眯眯的想:“沈机的总资产也就150亿,你的200亿要是不多买点设备和技术,还真是要给沈机的产能增加不少麻烦,既然你要照搬建设整个产业链,那这笔投资可是海了去了,看来这笔采购还真是一个国家级的采购。”
“曹先生,你要的门类涉及机床制造的全产业链啊,不过我们沈机对于机床行业的了解也是精通无比,确实可以代为采购,并且负责帮助你们把所有的这些配套厂子建起来,具体价格,要董事会开会讨论决定,您可以静候佳音,三天之内,顶多一周,我们可以大致的给您报个价。”
小强生怕被黑,说道:“只要报价合理,我就选沈机了,其他的机床企业我们也会接触,但我们的首选是沈机,希望贵集团不要让我们失望。”
说着,小强便要告辞离开,周兰连忙留下联系方式。
文总一直把小强送到大门口,目送着小强的奇瑞东方之子mpv商务车离开,眼见得车子走的看不见了,文菊初兴奋地一拍大腿,对身边陪同的王子超说道:
“赚到了!赚到了!”
王子超笑道:“文总,这笔生意能赚多少?”
文总一边往总部大楼里快步走着,一边道:“技术转让,没啥成本,卖机床的利润率不过是20%左右,这技术转让,可就是无本的买卖!”
王子超问道:“咱们会不会教会了徒弟饿死了师傅?”
文总笑骂道:“你懂什么,机床制造除了技术,更重要的是人才,咱们国家60年代就能加工0级精度的金属圆柱和平面了,那是什么?那就是神一般的加工精度!靠的是什么?就是人才!全靠人工一铲一铲的慢慢磨出来的!
要提高制造精度,全靠有经验的老师傅,从加工到组装,最关键的都是人!就拿丝杆来说,一般工人安装的东西,走刀都有生涩,老师傅装的东西,从头到尾走的轻松自如。以前,咱们高价进口德国的生产线,德国人实诚的很,给的是和他们厂里用的一模一样的设备,可咱们的制造精度怎么也达不到德国人的水平,为啥?德国人厂里的工人全是40多岁50多岁的老师傅,那是咱们厂当初车间里一帮小年轻能比的吗?为了把质量提高到德国人的水平,我们整整用了二十年!
不然你以为,高精度母机是怎么用低精度的机床制造出来的?人类为什么会把机床一代一代的造的越来越精密?靠的就是人!数控机床哪个部件不是经过老师傅反复加工的?哪台数控机床不是老师傅亲手一点点组装起来的?中间只要装差了一点点,出来的精度就差了十万八千里!没有一支过硬的技术工人队伍,给他啥技术他也造不出好东西!
要是有了设备就能生产同等级产品,那还要各工种的八级工干啥?还要培养国宝级的师傅干啥?全世界到目前为止,最高精度的机床,全都是手工作坊式的实验室生产出来的!
九十年代时,八级钳工出去干一个小时私活就起码要30,那时候的大学生才拿几个钱?厂长工资才300出头!非洲要培养这么多顶级工人出来,给它20年都不够!”
王子超被文总一顿数落,捏捏的道:“那咱们还真的全都卖啊?”
文总道:“卖!为啥不卖?咱们要是不卖,德国人日本人还不得抢着卖!这些技术都是大路货,技术是死的,只有人才是活的!非洲要想达到出咱们目前国内一般的机床生产水平,最少要20年!有这20年,咱们的技术早就发展成世界第一了!”