第三千一百四十五章 第一次争执
人和人相处，最重要的是你看我舒服，我看你不讨厌，互相本来就有吸引的特质。
谷辉从一开始，就让余飞感觉到了一种发自内心的真诚，虽然谷辉和余飞合作，也是为了赚钱，但是两者之间有一个本质的区别，那就是谷辉是想着共赢，也没有任何歪门邪道的想法。
冯永长作为最早的合作伙伴，他得到了一个金山却不自知，要是他踏踏实实的和余飞合作，其实反而可能会很长久，因为余飞不是一个奸猾的人，他这个人虽然是被快速填充知识成长了起来，但正因为如此，所以没有接收到多少乱七八糟的思想的影响。
一个人要是真真的踏踏实实的和余飞打交道，就会明白，余飞绝对不会让别人吃亏这个特点。
可惜冯永长这人过于奸猾了，从一开始想到不确定的因素，就将余飞也想成了一个和自己一样人，甚至贪心不足的冯永长，听到余飞说掌握了新品种蔬菜的培育和种植技术，立马就想不劳而获的拿到自己的手里，白白抢走别人的劳动成果。
然后冯永长就暴露了自己骨子里面的卑劣，早就有先见之明的余飞和丁桃桃，在合同里面早就约定好了蔬菜价格的控制权，一路涨价给冯永长教训。
其实余飞没有想方设法的终止合作，二十给予惩罚，这说明了在余飞的心底里，冯永长还未彻底的失去机会，只要冯永长痛改前非，好好表现一下自己悔过的决心，也不是彻底没有了合作的机会。
但是冯永长没有抓住这个关键的信号，反而变本加厉，想到了更加恶毒的办法，打算一下就将余飞给坑入深渊之中，不给余飞翻身的机会。
谁也没想到，螳螂捕蝉黄雀在后，更加阴险的方杰玉，一直都在背后默默的盯着，将冯永长的计划给彻底摧毁了，还趁势血赚了一波。
冯永长迅速出局，白白收获了一个大人请和低价拿到一个酒楼的方杰玉，迅速就可以横跨其他的行业，进入餐饮行业了，还顺便接手了酒楼和余飞签订的合约的剩下的日期。
本来这也算是一手好牌，可是方杰玉也不是一个老实的家伙，之前留下的班班劣迹，终究是被余飞给挖了出来。
方杰玉彻底暴露了自己的人品之后，自然也在余飞心底里被排除了出去，以内他的这些手段更加的卑鄙，比冯永长此人都要可怕，余飞越发不想和他合作了。
果然这个世界只要你想做的事情，去努力做终究可以做到。
余飞个谷辉就属于那种，互相可以吸引到一起的特质，谷辉人脉关系广泛，打听到方杰玉母亲的消息，余飞则手段神奇，合作之下，因为效率高，而且思路出其不意，方杰玉如此奸猾的人，都没有来得及防备。
现在方杰玉也算是出局了，只是没有和冯永长一样彻底撕破脸而已，但是余飞认识的三个有意向的人，终究是只剩下了谷辉这一个没有劣迹的人了，这个好事，自然最后落在了谷辉身上。
不得不说谷辉是做的最少的人，所谓欲要争而不争，谷辉这算是兵法里面很高的境界了，当然了余飞也知道，其实谷辉自己并没有想到这么多，只是他坚实的人品，让他挺到了最后。
两个人在电话上，算是约定了合作的意
向，然后他们决定，明天亲自见面，签订合作协议，顺便开始第一天的合作。
虽然看起来，明天余飞将蔬菜，拉到人家门口才和人家讨论合约细节，似乎有些鲁莽，但是余飞和谷辉都觉得，他们有合作的诚意，明天再签订合作协议也完全来得及。
所以很容易在电话里面，两个人就约定好了明天签订合同，然后就挂断了电话。
这便是真真的酒香不怕巷子深的道理了，余飞的蔬菜品质在这里，别人都会抢着要，根本不担心自己的蔬菜没销路。
这还只是其他的酒店，并没有找到余飞的原因，否则光是各种酒楼老板，每天都会烦死余飞，毕竟不是什么呢，都有方杰玉和谷辉的头脑，还有执行能力。
丁桃桃也早就想到了有这一天了，冯永长和方杰玉，在她看来都不是很好的合作伙伴，之前只是刚刚蔬菜种植出来，为了快速盈利，所以有些病急乱投医，现在他们有了选择的资本和机会，当然要寻找最符合自己要求的合作伙伴了。
但是和谷辉只是达成了初步合作意愿，具体的合作内容两个人都还么有讨论，余飞和丁桃桃自然要坐下来，讨论一下新的合作协议如何签订。
首先是价格，这个意味着他们的收入如何，以他们现在的投入来看，是真的一次投入，长久回报，所以蔬菜的价格，基本上是他们所有的利润。
之前是因为不满冯永长的行为，所以他们一次次的涨价，其实他们当时讨论好的价格最高要涨到十倍，最后只是涨到了八倍，就这就让冯永长当时急坏了，感觉仿佛心头肉被余飞给挖走了。
但是和谷辉合作的时候，蔬菜的价格订到多少合适呢？
两个人研究了一番之后，确定给谷辉的蔬菜价格，不要超过八倍，但是不能低于市场价的四倍。
因为他们的蔬菜口感，可以确保店内的生意火爆，所以只要拿到了他们的蔬菜，谷辉的明辉酒楼一定会死而复生。
超过八倍的话，谷辉的利润就会降低，要是他们继续以八倍甚至更高的价格给谷辉供应，担心因为蔬菜的价格过高，让谷辉不满，但是低于市场价的四倍一下，那他们就亏了，毕竟他们的蔬菜真的可以给谷辉带来很高的利润，不能利润都让谷辉赚了，既然要共赢，那么就要大家一起赚。
讨论了一会，两人决定那就折中一下，将价格暂时定为六倍，这个价格大家都有的赚，是一个不错的平衡点，要是不出意外，以后就按照这个标准执行。
然后就开始讨论这次签订的合同的有效期，之前和冯永长合作的时候，幸好他们留了心眼，才没有被冯永长绑定死，要是他们签订一年的合作协议的话，那就要被冯永长绑定一年的时间，冯永长或许会想出来更有耐心的馊主意出来。
但是谷辉显然和冯永长、方杰玉不是一种人，所以他们可以适当的延长一下合同的有效期表达自己的诚意，不过他们绝对不会和任何人签订永久合作协议。
最后讨论在三，他们决定签订一个季度的合作协议，只要谷辉不要见利忘义，市场也没有出现这么巨大的变动因素的影响，那一个季度以后，继续续约就是了。
甚至最后，丁桃桃坚
持让余飞将之前丁桃桃就写过一次的一条写进去合同里面，那就是蔬菜的定价权，必须被他们抓在手里，要是真的再次出现冯永长一样的事情，有这个定价权在这里，他们就可以在平等合作的基础上，占据更有利的局面。
说实话余飞觉得这一条，针对不要放心的合作伙伴，写进去很有必要，但是谷辉此人余飞觉得很靠谱，要是写进去，这一条，其实就等于这份合约已经不公平了，这个定价权明显属于一条打破平衡的条约。
这是第一次余飞和丁桃桃两个人产生分歧，还是余飞第一次在丁桃桃面前坚持自己的观点。
“我觉得和谷辉合作，完全不需要这一条，要是真的出现什么意外，大不了我们按照合约规定的违约金赔偿！我觉得谷辉这人很靠谱，既然签订合同，我认为应该站在公平的角度，不能因为我们在实质的合作中占据很多的主动优势，就这样欺负人！”
余飞向丁桃桃大声表述了自己的观点，坚决不同意将定价权这一条加入合约。
“你觉得是你觉得，做生意是做生意，我们只有占据了主动权，才可以不被人欺负，就仿佛之前和冯永长签订的合同，要不是我们留了心眼，将定价权掌握在了手里，人家各种针对我们，我们还毫无办法，只能按照合约规定的给人供应蔬菜，让别人欺负着我们，还踩着我们赚钱！”
丁桃桃则坚持要讲定价权写进去合同里面去，一点都不愿意让步。
丁桃桃此举，其实不是为了钱，毕竟余飞才是大股东，而丁桃桃一直都觉得，自己不该占有那么多的股份，所以她这样做，主要还是为了余飞，不想余飞在做生意的时候，加入太多的个人感情和主观意愿，最好是能争取到的都争取到，前人总结出来的那么多的经商经验，该学还是要学的。
“我宁可在对方做出过分事情的时候，直接掏违约金，也不想逼着别人签订不平等合同！”
余飞想到谷辉的坦诚，就觉得要是答应了丁桃桃的话，明天坐在桌上，讨论合同的内容，自己会尴尬的不知道怎么面对谷辉。
“蔬菜在我们手里，市场会变动，我们变动价格也很正常啊！而且只要谷辉正常和我们合作，我们也不会随便变动价格啊！”
丁桃桃咬着牙瞪着余飞说道，女人天生就没有男人有安全感，所以在做事的时候，女人想要获得更多有利的条件，并不一定要使用，但是必须掌握随时反制抗衡的能力。
“哟哟哟，刘老板和丁老板怎么吵起来了？”
两个人争执不下的时候，门外忽然传来了常佳乐的声音。
常佳乐现在每天都要在这边，以内这边的合作社建设已经开始了，他这个人十分的负责，当然要盯着工人，在工程质量的问题上，一点马虎眼都不能打，确保工程质量是一方面，另一方面是防止别人偷懒，毕竟施工早结束一天，这么多的人可以节省出来的人工费和设备费用也是不少一笔钱。
本来是有点小细节，想要来找余飞讨论，可是还没到门口，常佳乐听到两个人声音很大的在争执，常佳乐也不是那种听墙角的人，直接就走到了门口，笑着开口说道，将两个人之间的火药味给驱散了一点。