第639章 热销：上（4更，3更到）
越是看重短信机的前景，林铮就越是谨慎，为了能够一炮打响，林铮特意召开了一个专程会议，来讨论如何做好短信机的普及和推广工作。
短信机这个东西的优点大家都看到了，相比于传统的寻呼机，它的实时性是无以伦比的，虽然就便捷性而言比起手机还差了点，但却远远的比传统的寻呼机方便的多了；论起使用费用，回个传呼的费用也不便宜，一条短信息才1毛钱而已，比起传呼和手机都要便宜的多。
“所以可以确定，只要操作的当，这个短信机一定会极大的挤占寻呼机的市场，或许连手机都会受到不小的冲击，”作为销售方面的权威，江震的话无疑具有更大的可信度：“现在市面上并没有同类型的产品，老百姓对于这种新型的通讯产品的认知度如何还有待确定，虽然我也同样高度看好短信机的市场前景，不过我的建议是：小批量的在市场上投放一批，看看市场的反应如何，之后再做进一步的反应。”
江震的话无疑十分稳妥，毕竟短信机是个新兴的玩意儿，之前市场上从来没有出现过类似的产品，大家对这种“阉&割版手机”的认知度如何谁也不敢确定，在没有经过市场检验的情况下贸贸然的将产品大规模{.的投放市场是对公司的极大不负责任，先小批量的投放一些，测试一下市场的反应无疑是最合适的办法。
“不错，稳妥一点是应该的。”林铮点点头，在自己的上一世当中并没有出现过这玩意儿，所以倒也不用担心有人会跑出来和自己抢市场。既然在时间方面没有太大的压力，那么稳妥一点都不会是坏事：“谁还有什么想法？大家尽管畅所欲言。”
“我倒是有个想法。”一直微皱着眉头的孙亚芳缓缓的开口了。
“嗯？”望了孙亚芳一眼，林铮点点头，示意她但说无妨。
“我的意思是，是否可以借助咱们的v1手机，来个捆绑销售？”
“和v1手机捆绑销售？”林铮的眼睛不由得一亮。
“没错，林总您之前已经说了。在您的设想当中，这个短信机是一个大众普及型的产品，价位保持在和汉字寻呼机相当的水平。现在市场上摩托罗拉汉字寻呼机的价格已经降到了800元左右，国产的甚至已经到了700元，所以我初步设想的市场测试方案是这样的：买一台v1手机，加399元可得一部短信机；单独购买短信机需要699元。”孙亚芳蛮有把握的道：“舍得花这么多钱买一台v1手机的人。只要咱们劝说的理由充分。相信他们也就不会在乎多花个399……”
“好！”
不等孙亚芳把话说完，林铮就不由得叫好。
孙亚芳说的没错，舍得花这么多钱买一部v1手机的人，根本就不会在乎再多花个399，只要销售人员的说服理由充分，基本上没有人会拒绝，林铮甚至立刻就想到了四五个可以用来作为经典案例的说服方案，他当机立断：“就这么办！嗯。回头先试生产5000台用来测试市场的反应。”
至于这5000台“阉&割版手机”没有入网许可证的问题，咳咳……我们可以暂时忘记这个问题……
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“小姐。你们这儿有没有那个掌中宝手机？”已经跑了三家商店的刘福贵冲进环球手机大世界，急不可耐的向销售员问道，一点都不顾忌自己这么直白的表明了自己的喜好，这销售员根本就不给自己多少折扣。
当刘福贵在朋友那里看到他新买的那部“掌中宝”手机的时候，他就被这款手机精致的造型、天才的设计给震惊到了，比起市面上那些砖头手机和小一号的砖头手机，这款“掌中宝”小巧的简直就像是一个艺术品，跟“掌中宝”一比，自己现在用的这个摩托罗拉简直就是丑小鸭，当朋友拿出那个掌中宝的时候，他甚至都不好意思将自己的手机拿出来：太丢人了。
刘福贵也算是事业有成，有一家玻璃厂，一年的收入也有个十多万，做生意嘛，自然是对这些门面上的东西十分重视，在朋友那里看到这款“掌中宝”之后，他就敏锐的意识到，这个手机对于提升自己的身份很有帮助，但无奈，他一上午已经跑了5家手机经销店，可结果却让他十分失望，不是没有就是已经卖完了，郁闷无比的刘福贵已经决定，如果环球也没有，他就干脆交点定金让他们给自己预定好了……越是买不着，就越说明这手机好不是？
对于刘福贵这样的问题，销售员王慧早就习惯了，连忙点头道：“有的有的，还有三台……先生您的眼光真好，这款丽声v1手机是现在市场上最热销的……”
“嘘~~”刘福贵松了一口气：总算是买到了。他才懒得听这销售员的废话，大手一挥：“给我拿一台！”
虽然这土豪的做法十分不礼貌，但王慧心里一点不满都没有，谁让人家有钱呢？见这位土豪这么痛快，脸上的笑容越发灿烂了：“好的，您稍等，我这就通知仓库那边送货过来，大约两三分钟就好……这位先生，丽声手机现在新推出了一款短信机，您要不要看看，给您爱人或者孩子买一台？”
“嗯？短信机？什么玩意儿？”刘福贵的脸上一脸的迷茫，他从来没有听说过这个名字。
既然两三分钟后手机才能送过来，他也不介意和销售员白话两句。
“简单一点的说，就是一个不能打电话、只能发短信的手机，您看，这是样机，”说着，王慧拿起柜台上的一部手机递给刘福贵：“这个短信机和普通手机差不多，也需要插一张手机卡，可以和手机、短信机之间相互收发短信，座机、手机给也能给它打电话，上面也能显示号码……您看，我用我们公司的座机打一个您看看……您看，这不是就显示在上面了？相当于是一个数字传呼机……”
作为一名成功的商人，不等王慧把话说完，刘福贵已经敏感的意识到了这个短信机的用途：这东西比传呼好用多了，不管是给老婆用还是给孩子用都方便，有什么事直接发条短信就知道了，虽然不能打电话，但传呼不是更麻烦么？
“有点意思啊，”饶有兴致的打量着这个看上去和手机没什么两样的短信机，刘福贵吩咐道：“那你发个短信我看看。”
柜台上还有一台展示效果的手机，对于刘福贵的要求王慧自然毫无意见，拿起另一台手机来飞快的按动着上面的按钮：“您稍等，马上就好……对了，这个短信机可以实现中文短信机互发，这是市面上除了v1手机之外其他手机都没有的功能……您看，好了……”
片刻的功夫，一阵清脆悦耳的铃声响起，看着这台短信机上新出来的短信，刘福贵连连点头：“还真是啊，确实是方面。”
“可不是么，很多买手机的人都会再买一两台这个短信机给孩子或者爱人用，大家都说这个方便，在外面的时候有什么事一条短信过去就说明白了，相当于又买了一部手机，”见刘福贵心动，王慧哪有不明白这个时候应该火上浇油的道理？鼓动起三寸不烂之舌：“这位老板，我给您说，现在丽声手机正在做前期的市场推广，买一台v1手机再加399元就可以买一台短信机，单独购买是699元。”
“这么便宜？”刘福贵顿时吃了一惊，他还以为这东西怎么着也得一千多呢，没想到竟然这么便宜？
“这是丽声在做前期的市场推广嘛，市场上没有同类型的产品，所以才定价定这么便宜，”王慧脸上一脸“你现在买到就赚到了”的表情：“您一看就是大老板，肯定知道，等前期的市场推广结束之后这价格就上来了，丽声手机可是大牌子，和日本京瓷、美国摩托罗拉都有合作，不管是质量还是什么您都可以放心……”
这倒是大实话，同样是生意人的刘福贵当然明白这一点，一个新产品在进行前期推广的时候确实不会定太高的价，第一时间就觉得这短信机是个好东西的刘福贵当即决定：“给我来两个！能不能都按照399的价格走？”
又是20块钱的提成到手！王慧心中高兴的想要唱歌，脸上却一脸的为难：“这位老板，一台v1手机只能捆绑这个……”
“两个，都是399，”不等王慧说完，刘福贵王八之气开始发作：“你要是同意，现在就给我开票，要是不答应我就换另外一家。”
“那……”王慧犹豫了半天，终于苦着脸不情不愿的点点头：“好吧，不过您朋友问起来的时候，一定要记得说另外一台是699啊。”
“这个好说。”刘福贵胡乱的点点头，心里却对王慧的做法嗤之以鼻：老子好歹也是做生意的，还不知道你们的这点小花样？(未完待续……)
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