第237章 我要的其实并不多
“是吗？如果我们只要求康柏的一个代工意向呢？”谭娜慢悠悠的道。
“代工意向？”杰弗瑞一下子坐起身来，“什么意思？”
“没什么意思，我们只要康柏的一个代工意向，康柏公司需要明确的告诉所有人、包括准备竞争这个oem资格的厂商，我们公司也是你们考察的对象之一，甚至是重点对象之一……当最后签订合同的时候有没有我们公司这并不是重点。”
杰弗瑞觉得自己的脑子彻底糊涂了，按照正常的道理来说，他们费了这么大的劲、给自己设了这么一个局，理应是为了谋求这个代工资格才对，可现在他们又告诉自己这其实不重要，他们要的只是一个考察资格？挠挠头，杰弗瑞疑惑不解的道，“这是……为什么……”
“你不需要知道为什么，你只需要你需要促成联创科技的候选资格，每次去候选单位考察的时候一定要去我们公司，哪怕在与你们选定的代工厂商签合同的那一刻也要承认我们的公司是你们初步选定的合作单位之一、在所有的考察对象中你们对我们最满意，只要我们最终通过审核，每年交给我们的代工数量不会低于300万台，这样就行了。”
谭娜说完，林铮跟着补充了一句，“这对你们也是一件好事，有了我们的存在你们完全可以在与鸿海、伟创力和华硕他们谈的时候压低他们的代工价格，以康柏的代工业务总量而言。哪怕每台机器的代工价格压低10美分，也足以抵偿到我们公司考察的开支了。杰弗瑞先生，您觉得呢？”
杰弗瑞眨了眨眼睛，飞速的盘算起来，康柏计算机公司去年的销量超过250万台，以今年的增长速度来看，公司已经乐观的估计总销量有可能突破350万台，并且以每年不低于15%的速度递增，这意味着今后6年时间里平均每年的销量绝对不会低于500万台。六年3000万台的总销量，哪怕一台机器压低10美分那也是300万美元……事实上当然不可能只压低10美分，压低1美元都算是少的了，那就意味着6年的时间里最少能够为公司增加3000万美元的收入。
这家伙说的没错，如果康柏公司利用这家中国企业向其他代工厂商压价，对于康柏公司绝对是一件好事，既然他们并不谋求签订最终的合同。自己完全可以用这个理由来说服罗德董事长。
“只是这样，没有其他的要求？”杰弗瑞小心翼翼的问道，趁着刚才的功夫，他想了下是否还有其他的陷阱，但结果让他有些“失望”，也有些兴奋。这完全没有任何陷阱，这就让他有些困惑了，“这么做对你们有什么好处？”
林铮无语的望着这个傻子：对我们有什么好处，你觉得我们会告诉你？
杰弗瑞倒是不傻，他也立刻意识到自己问的这个问题有些傻。连忙举起手，“如果只是这样。我可以做到，但是能不能将照片、底片和录像带都还给我？”
“等到你促成这件事的时候，我会还给你的，但不是现在，”林铮笑吟吟的向杰弗瑞竖起三根指头，“三天，杰弗瑞先生，我只给你三天的时间，如果三天内你不能说服罗德先生，这些东西就会出现在斯科尔先生的桌子上。”
略略一顿，林铮又补充道，“如果你能成功的说服斯科尔先生接受你的这个建议，哪怕因为你帮公司成功的压低了一部分代工价格，也足以推动你成为副总裁助理，不是么？我想这也是一个不小的加分项目，杰弗瑞先生你觉得呢？”
对啊！杰弗瑞的眼睛顿时一亮：如果我能够成功用这个办法压低那些代工企业的代工费用，也同样证明了我的能力，在这个和斯科尔竞争副总裁助理的关键时刻，这对我同样有利啊。
“你说的不错，”杰弗瑞点点头，“我保证一个星期内……”
“不，就三天！”林铮脸上的笑容忽然一收，“杰弗瑞先生，我希望你能明白，虽然我们需要合作，但这并不意味着这件事是你说了算，您明白吗？”
杰弗瑞怔了怔，随即颓然的低下了头：这家伙说的没错，虽然大家需要合作，但他们只是需要一个代工意向而已，这一点康柏的很多人都能够做到，但自己要的却是保住位子，“三天就三天！”
“这就对了嘛，”林铮伸出手，脸上重新露出了笑容，“祝我们合作愉快。”
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杰弗瑞走了，林铮和谭娜并没有走，谭娜想要继续在星巴克坐坐，女人嘛，总是有点小资的，这一点林铮很理解。
轻轻搅动了两下手中的咖啡杯，谭娜抬起头来对林铮道，“我想了下，公司在美国的分公司不能只作为联络处，不能单靠我们给他们输血，他们必须要有自己的收入来源养活自己，我简单的算了一下，想要养活这么一个联络处，每年需要的所有开销最低也不会低于50万美元，这可不是一笔小数目，考虑到将来还需要承担很多的接待任务，这个数字或许翻一倍都不止。”
是这个道理，林铮点点头，“那你有什么建议？”
“其实就是你上次说过的，既然我们有瓦尔德加德这么一个对汽车有很深造诣和了解的家伙，为什么不发挥一下他的特长，以美国分公司的名义全资开一家集二手车销售、汽车改装和维护一体的综合性的车行？”
林铮点点头，示意谭娜继续说。
“我了解过了，在美国，汽车的维修相当贵，人力资源成本相当高，只是简单的修补个轮胎都要上百美元，电动升窗器坏了更换一下也要七八十美元，这方面我们有足够的优势，我们完全可以从国内请一些国内的维修师傅出国做劳务，经过培训之后他们完全可以胜任这份工作，这样一来我们就有足够的竞争优势了。”
“这是我们在维修方面的优势，在挑选和评估二手车的时候，有瓦尔德加德，我们就完全不必担心，我认为，有了这两点优势，已经足够了……最起码维持美国分公司这边的收支平衡没问题。”
“办法不错，”林铮点点头肯定了谭娜的设想，二手车做好了每年的利润确实不低，如果能够成功的降低维修成本，这一正一反以及随之带来的客流，利润几乎是以几何倍数增长的，前期或许还有些麻烦，但见多了后世病毒式营销理念的林铮，从来不认为这会是一个难题，他只是有些好奇另外一个问题：“语言的问题怎么办？为他们请专业的翻译？”
“我们可以在那些留学生里面找啊，不但可以支持他们勤工俭学让他们赚点生活费，有着相同的文化背景，大家沟通起来也没有多大问题，以后说不定我们可以将我们公司建成一个海外华人之家呢。”
“好啊，既然你觉得可行，那这件事就交给你了，怎么样？”
“你真好！”没想到林铮这么痛快的同意了自己的建议，谭娜兴奋的抱住林铮用力亲了一口：她以为想要说服林铮怎么着也得需要费一番口舌呢，毕竟这是一笔不会低于三四百万美元的投资。
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“你的意思，是让我做这家公司的总工程师？”比乔恩.瓦尔德加德不敢置信的望着谭娜和林铮，整个人直打哆嗦，让林铮极度怀疑这家伙不会是瘾复发了吧？
“不仅是总工程师，在公司业务刚刚开战的前期，车辆的评估师、售后技师这一块可能都需要你担起来，你的任务很重，考虑到你的技术水平，公司同意你以技术入股，除了每月5000美元的薪水之外公司额外给你25%的股份，相信两年后这25%的股份将会给你带来每年最少20万美元的收益。如果将来有一天你不想要在公司里做了，公司会根据实际价值回购你的股份，怎么样？”谭娜信心满满的道，她相信这些条件足以说服这个曾经连饭都吃不上、对于每个月拿2000美元的低工资依旧十分满意的前wrc世界冠军。
“您……您不介意我曾经吸过毒？”死死的盯着谭娜，比乔恩.瓦尔德加德额头上青筋绽出，红着眼睛嘶声道。
如果不是因为曾经有多吸&毒的精力，以比乔恩.瓦尔德加德在汽车方面的造诣，他完全可以胜任汽车评估师、汽车维修工程师之类的角色，每个月的月薪不会低于7000美元，但就是因为曾经不光彩的过去，没有任何一家车行愿意录用他，以至于他空自身怀绝技却找不到一个能够填饱肚子的饭碗。
看着激动无比的比乔恩.瓦尔德加德，谭娜真诚的道：“我相信一个曾经绝望过的人重新有了机会之后，一定会加倍的珍惜这个得来不易的机会，我对你有信心。”
望着谭娜，比乔恩.瓦尔德加德缓缓的、庄重无比的举起了自己的右手：“我愿意，我以家族的名义发誓，我，比乔恩.瓦尔德加德，从今之后绝不再触碰任何毒&品，一生对公司忠贞不渝。”
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