科举为官指南 第24节
今天下午进城的那批人人自然也是和之前那两个人同样都来自京城的人, 他们的目的自是和那两人一样的。
其中自然包括和乐郡主派来的人了，只是他们虽然比其它人早得到消息，出发早了两天, 但是在郡王府里, 也是得用的人，一贯也算是养尊处优的, 平时也不过是帮主子跑跑腿，传传话罢了。
因而因为赶路太累, 他们路上为了舒服些, 速度较之后面晚上路的那些人, 可是慢了不少, 最后导致现在才和其他人差不多时间到了这。
现在他们发现有这么多和他们一样目的的人也来了，心里也急了, 深怕去晚了抢不到郡主说的那珍贵物件，办砸了这事，所以进城之后, 也是赶紧随便找了个客栈，打算先把东西放下, 再出去打听消息。
现在县城里几乎每个客栈都定制了一面镜子来, 虽然没有和早上那两人去的是同一家客栈, 但他们最后也自是和早上那两个人一样的情况, 通过客栈掌柜的指点, 找到了卖镜子的地方, 然后根据杨氏铺子里伙计的建议, 也是去了县城外的工厂那边，之后其余人也是一样的情况。
工厂那边，早上刚送走了两个来自外地的人, 下午发现突然又来了一批，至于是怎么判断他们是外地的也很简单，本县城的人，老老小小的，还有哪个人不知道镜子、肥皂这些事？就连普通百姓也可来这进些货物的消息，也算是人尽皆知了，哪个人不知道这边有什么？
但是这早上和下午这批人，言语之间，却是对这些东西丝毫不熟悉，之后再经过一番交谈，工厂那边负责接待每天来进货的人的管事，最后也清楚了这些人身份，惊讶的发现，这些人居然都是来自京城的。
这个管事的也在想，就这几个月的时间，他们这边肥皂镜子还有那些各种新奇东西的名声就已经传到京城去了吗？按理说那些东西，在祁县里因为一直供不应求，有时候大家去买还得排队呢，所以只有很少一部分才流到其他地方去。
但是在其他地方，也依旧处于少有人知的状态，这也大概是因为把东西带去别地的人，因为带的数量少，为了卖出高价钱，便谎称那镜子肥皂是个稀罕东西，别处是再也没有了，然后那买的人大概也是信了的，毕竟真的见到这些东西的人，都不得不说一句，这个东西实在是看起来就新奇珍贵。
因而现在是少有外地的人来这大量采买这些东西，消息是实在不灵通。
来的这些人，有的就是京城各府的下人，专门来为主子跑腿，想要弄上几柄镜子还有那些肥皂香皂等什么东西回去的人，还有的则是消息灵通的商人，一早闻到了风声，也跟着赶了过来，但是不管怎样他们有着一个共同特点，那就是—不差钱，带的银子最少的人，银子也有一千两呢，更别说那些银子多的了，和乐郡主派来的那几个人，手里拿着一万两呢！
来之前这些人都是以为那些新奇的东西肯定很贵重，再加上还有不少人也都一起来了，肯定都要抢，到时候没个千把两银子指定是拿不下来。
但是来了之后他们才发现，这些东西在这个叫祁县的地方可以说是，只要家里有几两银子就可以买到，数量还不少呢！
这个时候，他们自是开始了大手笔的买买买。
肥皂、香皂、奶茶粉那是论车买，镜子也是得买个一二百柄，到时候主子还能送人，大的镜子也要定制，一面桌案大的镜子也才不到一百两呢，这在他们眼里可真是不算贵，简直就是白菜价，他们主子平时买一套衣裳就得几十两，这个对于他们这些跟惯了了主子买东西的人来说，可真是太便宜了！
至于那些啤酒、葡萄酒、白酒，他们想着既然都是这边这个叫做“工厂”的地方制造出来的，那肯定也是有它的独到之处，自然也得采买点，不然到时候他们没买，其他人买了，回去主子在其他地方见到了，那到时候被主子一顿训斥就不妙了。
上午那两个人，来了之后，在这边各种东西都买了一通后，将银子都花完了才罢手。镜子因为工厂这里有现成的，这两人对具体尺寸又没什么要求，所以就直接在那库存的镜子中定了五扇大的，也没有等太多时间。
不过因着这次没有想到那些东西如此便宜，一次买了这么多，但是现在只有他们二人来，这些东西暂时也不好运回去，于是就和这边的管事商量，先在这边寄存一晚，明日去买了马车雇了人后，再过来把这些运走。因而他们二人也未与下午来的那批人遇到。
但是下午来的那批人，因为进城时间相差不远，后来来到这边工厂，更是眼花缭乱，买了大半天，最后也免不得一批人撞到了一块。
而这个时候，大家好像卯了劲似的，都在拼命的买，没有一个肯落下。而旁边的管事自是笑的和不拢嘴，这些可都是银子啊，这样一来，这个月账面上又能多出一大笔银子来，而他的月例这个月肯定也会加不少的。因而看到这些人大手笔的样子，他在旁边是更热情的给他们介绍每一样东西。
因为杨云清之前定过规矩，凡是一次来进货一千两以上的人，必须要签订契书，那契书的内容也就是杨云清之前聚集那些商户商讨出来的几条规定。
而这次因为人数太多，手笔又大，再加上这些人又是来自京城，情况比起往常有些特殊，所以消息就被报给了海伯，明日海伯来和他们统一签订契书。
次日，这些人经过一晚休整后，精神满满的来到了县城里一处杨氏铺子里，等待着签订契书。
这些人中，除了郡主派来的人大手笔直接买了五千两以外，当然这也是因为他们买的东西中，那些最贵的香皂、大扇镜子还有那些酒占得比例比较多，所以才花了这么多银子，若不是因为担心太多了运不回去，他们还能接着再买五千两。而其余人中，手笔最大的便是一个叫钱来的商人，买的是八千两的量，比郡主那边的人还要多。
这个时候，钱来他还有些后悔，心里想着怎么没有多带一点银子过来。
他本来也是因为这段时间手里的事情少了些，再加上将军的亲兵荣盛身体伤了，不能再上战场，回来这京城替主子打理私下的生意，替他分担了些，因而听到了京城里传的消息后，他才有了功夫出来，亲自来这边看看。他原本就是想要买下那东西，回去再高价卖出去，多赚些银子。
若是能早点料到这边的情况，他定会带个几万两过来，到时候趁着京城那边还有商人没有反应过来，东西还没有大量流入京城那边，抢先买入，到时候肯定能大赚一笔。不过多思无益，他也只能等到下次了，不过下次肯定得有着不少的竞争者。
海伯见了他们之后，询问了一番情况后，便让他们一一签订了契书，并未因他们是京城的来人便对他们放松了要求。这个时候，这批人中除了那些替主子跑腿的下人之外，其余等着回京高价卖出的商人皆是有些失望，不过后面想一想，这批货物就算只翻五倍，也能赚回万两银子，因而最后也就签了契书，否则契书不签，那批货物他们也带不回去。
只是在其余人走了之后，钱来又折了回来。
他见了海伯后说道：“不知可否和您再谈一笔生意？”
“嗯？什么生意，且说来听一听。”海伯也有些好奇。
“以后来这边进货，我愿意出比现在多一倍的价钱，只是希望你能答应以后京城那边的货只卖给我，当然你放心，我每次来这边进的货物的数量一定不会比他们现在这次来的少的。”钱来说完，他自是认为这个提议肯定会被答应的，这样一来，他就垄断了京城那边关于这块的生意，而祁县这边的工厂的主家也能多赚一半的钱，这是双赢的事。
谁知海伯却道：“这个提议请恕我不能答应了，我们祁县这边，连普通百姓都能来工厂进货，没道理京城那边便只许一家了，不过既然你这样说了，我这边也有一桩生意想和你谈谈。”
钱来没有想到峰回路转，便也想听听这到底是什么生意，于是道：“请讲，在下洗耳恭听。”
接下来海伯便把那套办厂的事说了出来，还特地说了，以后厂子办好之后，方子也是会给出去，而且办厂这事，是允许垄断的，一个地方只能办一个厂。
钱来听到简直是震惊无比，他没有想到居然是让允许他在京城那边办厂，制作那些东西的方子也会给出来，这简直是闻所未闻，他这么多年来，就没有见过哪一家的有着独特方子，生意好了后还愿意把方子卖出去的，这可是一个泼天财富，居然就这样分了出去。
“你确定是办厂后连方子也会给过来？”钱来不确定的问。
“自然，这个到时候可以写在契书里，只要你可以按照契书里我们提的要求做，后面的方子我们自然会给。”海伯接着就把那一套要求说了一遍。
钱来听了，觉得这要求很是简单，不就是要在招男工的时候也要招女工吗？这个容易得很。
他家将军手下有不少伤残了的兵，也因此只能拿着一笔抚恤银归家，不能再上战场。但那些银子哪里够用的，而且军营里的军饷也再拿不出更多的抚恤银来，也不能多帮他们一把，因而日子都过得艰难。
而现在这样情况下，到时候工厂建好后，他就可以优先招这些兵的妻子姐妹，也能帮他们的生活一把，钱来还盘算着，工厂里到时候有不少活计，总有那些兵能干的。伤残了的兵中，不能行走的只占少数，多数都是能行走的，只是腿脚不便而已，到时候有些轻省的伙计还能安排给那些兵，这样他们还能挣些银钱。
而且等工厂建好后，肯定能赚大批银子，这样一来，今年将军那边也不必为军饷发愁了，这边京城里生意上赚的银子也能将那边支撑过去。
以前因为朝廷上一直重文轻武，他们将军那边拨到的军饷一年比一年少，眼看最近几年就要撑不下去了，全靠私底下的生意在填罢了。今年等工厂办好后，银子多了，那边的将士下一年也能好过一点了。钱来兴奋的想着。
第54章 具体商谈 因为怕夜长梦多，煮熟的……
因为怕夜长梦多, 煮熟的鸭子飞走了，所以钱来十分急切的想要赶紧签订契书，把事情定下来, 这样他才好放心。
不过因为这建工厂一事不像来进些货物一样简单, 直接签个契书就完事了，这其中还有很多地方需要商讨, 因而一时半会也没法先签订契书，钱来他还要在这边一段时间。与此同时, 他还立即写信给京城那边的人, 把事情在信里说清楚后, 让那边赶紧派人来送些银票。
而海伯那边, 因为钱来是第一个要来建厂合作的，所以也对此十分慎重, 回去就把这事也汇报给了自家少爷。
杨云清知道后，不禁感叹，没有想到这边的邻县还没有开始有建厂这回事, 京城那边倒是成了最先开始的了。按照他原本的设想，他是打算先在徽州府几个县城里先开始建厂, 然后慢慢扩展到其他地方, 至于京城, 他本来还想着若是这镜子肥皂等没有传过去, 那边没有商人过来, 他就等到几年后去京城科举的时候再着手办这件事。
不过现在也好, 京城那边消息是最灵通的, 每天都有大量的外地人往来，若是在那边先把工厂建起来，全国各地闻到风声后, 自然会有跟风的，到那时估计会有很多商人来到祁县这边求合作。
但是京城那边的势力一向是盘根错杂，牵扯甚广，不比其它地方，在京城办厂背后若是没有一定的势力也行不通，所以杨云清还得去和那个叫钱来的商人细细交谈一番。
因为还有两天杨云清就要出发去府学了，所以必须要赶紧和那个钱来先把办厂的那些事情商谈好。事情宜早不宜迟，于是杨云清就把见面时间定为明天一早。
次日清晨，得到见面消息的钱来，早早地赶到了约定的地方，等着那个杨氏的主人杨公子来这边。
当然在这也有一天了，他也打听了不少消息，知道了一些这个杨氏铺子还有工厂的情况。这个杨氏铺子铺子还有工厂，主要是由这个杨公子一人筹划出来的，方子也都是在他手中，而且这个杨公子小小年纪还中了小三元，如今在府学读书。
钱来在那边等了没有一会儿，便看见了一个十二三岁气度不凡的小少年朝他走了过来，他猜想那便是那位传闻之中的杨少爷吧。
仔细定睛细看，钱来发现，这个杨公子虽然年纪尚小，但是也可以从现在略显青涩的面庞上，推断出他以后必是一个姿容不凡、芝兰玉树般的人物，若是以后科举路顺，殿试之上得见天颜，说不定圣上会直接把他点做探花郎，成就一番美谈，他暗自发散思绪想着。
这个时候，直到听到了这位杨公子喊了他一声 ，钱来才从思绪中反应过来，然后起来拱手道：“杨公子好，在下钱来，来自京城那边。”
杨云清也拱手还礼道：“在下杨云清，便是这工厂的主人了，这次来便是要和钱老爷谈谈这个工厂的事情的。”
“不必叫我钱老爷，我也不过是京城那边铺子的一个管事的罢了，杨公子叫我一声钱掌柜的就行。”
“好，钱掌柜，昨日和你见面的是我的管家，我叫他海伯，想必一些事情他也大概和你说了吧？”杨云清坐下之后问道。
“这个是自然，那些都不成问题，我自然会照办的。”这桩生意简直就是稳赚不赔、日进斗金的大生意，就算是更苛刻的条件钱来他都能答应，更别说昨日提到的那些小小的条件了。
“行，这些到时候都会写在契书之中，以后若是违反了我们契书里约定的内容，之后这边新推出的产品的方子将不会对阁下售卖，到那个时候，我这边也自会在京城那边再找一个合作的商人。”杨云清严肃说道。
“这个杨公子请放心，我这边到时候绝对不会违反契书的内容的。”钱来紧张说道。
“还有一点我这边需要提前说清楚，钱掌柜您那边到时候在京城那边建好工厂后，我这边方子也会卖给您的，但是这个不是一次性买断，我以后还会卖给其他人，不过不会是京城那边的，京城那边我可以保证只有您一家。”
“这个我清楚，其他要求杨公子也尽管说吧，我这边都能答应。”
“除了这些，还有一点那便是不能抬高价格，不过考虑到京城那边和我们祁县这边情况不同，到时候你们那边工厂生产出来这些东西后，价格可以比祁县这边高个半倍，不然价钱太高的话，普通百姓买起来也有些吃力。”
“嗯，这个我会记下的。”钱来道。事实上，就算只提高半倍，也能多赚不少银子，京城那边有钱的主多的是，到时候有的是人来大笔撒钱。特别是镜子，现在在京城，那些得知消息的女眷，全都交代她们家中过来这边祁县跑腿的人，一定要把镜子带回去，等那边工厂若是建成了，那些女眷肯定回来下不少单子的。
杨云清考虑了一下，又道：“虽然在下没有去过京城，但是也京城那边势力错杂，不知钱掌柜是否有底气有魄力开办工厂？”
杨云清在这祁县这个地方，一来自己中了小三元，甚至在学政知府那边挂上了号，知县也和他关系不错，给与他不少帮助，二来他家中父母皆已过世，也无兄弟，这样的情况下，为了那些方子，威胁也只能威胁杨云清本人。
但杨云清本人是个秀才，现在还在府学读书，就算那人势力再大，也不能把手插进府学，就算插进了府学，也不能对他造成什么影响，顶多被训斥一番，不痛不痒，想打压也无从下手。
再者，这个时候，如果有人为了方子想要对杨云清下死手，那最后除非做得实在是天衣无缝，否则肯定能被查出来，哪个县里若是有功名在身的士人横死，那必定会当作一件大案，甚至会上交刑部处理。这样一来，危险性太高，还不如直接从杨云清这边把方子买回去来的快。
但是钱来的情况在京城则就不同了，既然能买下方子在京城建厂，谁又愿到外地去。这个时候，那些京城里有些势力便会通过打压钱来他背后的主子所在的家族，来逼他妥协，就算钱来背后的主子在朝中做官也没用，朝中斗争更是严重，打压更具威胁性，若不是位高权重，还真的没法保住这工厂，只能让出去。
而钱来他自然明白杨云清的意思，这是在问他背后靠山够不够硬，能不能安稳把工厂开下去，他郑重说道“杨公子不必多虑，我家主子也还算是有点势力，一般人可不敢惹到我们这边来，到时候自然也不怕那些宵小。”
第55章 安排银子去处 钱来既然都这样说了……
钱来既然都这样说了, 显然也是对自己的主子有信心，杨云清因而也没有多问，去细究他背后的主子到底是何身份。
“好, 既然上面那些事我们都谈妥了, 那接下来就来谈谈最后一步这银子的事吧。我这里给您两个选择，第一个是一次性付十万两银子, 第二个是若不能一次付十万两银子，那以后每年我这边都要工厂的一成利, 连续五年。”杨云清提出道。
十万两这个价钱是非常便宜的, 等工厂建成之后, 一年的流水绝对会超过这个数, 这样的价钱，在钱来眼里, 杨云清就好像是做善事一样。
钱来听完，毫不犹豫的选择第一种，十万两现在账面上还是能抽出来的, 这样一次性付齐才是最合算的，虽然后面账面上会紧张一些, 但是还是能撑过去的。若是选择第二种, 虽然可以缓一缓, 但是到时候要出的钱可比这十万两多多了, 工厂以后建起来后, 每年的利润肯定是一笔不小的数字。
“这个我选择第一种, 一次性付清这十万两银子, 不过您也知道，出门在外，身上实在也没有带那么多银子, 这个还得您宽限数日，等我让人把银子送过来。”
“我也理解，这个也不急，可以宽限。”杨云清回道。
因为杨云清马上就要去府学了，所以他就把后面的一些事情简单和海伯安排了一下，让海伯到时候在这边派人和钱来接洽，商谈后续事宜。
而在这不久后，钱来的信便抵达了京城，到了正在打理各种生意的荣盛手中。荣盛看了信中的内容，心里也十分高兴，知道这个到底对他们意味着什么。
他以前本就是将军亲兵，跟随将军在军营里多年，最是能明白军营里所面对的问题。因为这近十年来，边关无战事，朝中的官员也忘记十年前那些战争到底有多么惨烈，这几年拨过去的军饷越来越少，到了冬日，更是时常粮草不足，每年甚至还有将士活活冻死，但是这些朝廷里那些活的安逸的官员全都看不到，每年到了拨饷的时候都在扯皮。
为了让军营里的兵将过得好些，这些年一直都是将军在拿他们侯府的家底往里面填，每年数十个商铺赚的银子，也全部都换成了粮草送往了边关。
不过幸亏他们将军还是当今皇后的亲哥哥，战功也立了无数，每年还能按时拨出军饷过来，虽然一年比一年少，但也聊胜于无。另一位镇守西南的裴将军那边，每年的军饷拨不到都是常事，后来还不得不将操练兵将的时间挪一点出去，让那些兵将去种地，这样才勉强维持下去。
荣盛他和钱来想的一样，后面这工厂建起来后，肯定可以日进斗金，到时候能比往年多赚不少银子。不过这个怎么说也是件大事，将军远在边关，写信去商量肯定来不及，但是将军交代，若有什么大事，可以和皇后商量一下，让她帮忙拿一下主意。
因而荣盛很快就写了一封信让人悄悄送进宫里，交到了皇后手中。皇后收到信后，也明白了情况，以往她只恨自己不能帮到哥哥，现在看到送来的这个好消息，哪有不准的道理？
这些年，她每年都会拿出银子交给宫外的人，置换成粮草一起送往边关，这样一来，私库里早就不剩多少了，不过这个时候，她还是毫不犹豫的继续自己的私库中拿了十万两银票附在回信里，一起送出了宫外。
毕竟，若不是因为她，哥哥也不会落入这个境地！他本可以在京里做他的侯爷，而不是在边关一待多年。
荣盛收到回信还有那附着的十万两银子后，又从账面上抽出了五万两，然后派了一个会些功夫的心腹，将这些银子快马加鞭的送到了祁县。
此后，祁县那边，两边商谈起后续的时候十分顺利，没有多久，钱来便带着一打工厂加各种仪器的设计图回到了京城，当然还跟着六个海伯派去帮忙指点的人。
事实上，这六个人中，只有两人才是起实际作用，到了京城可以给钱来那边帮助的，剩下三人是过去跟着长经验的。
海伯考虑到以后这样的事情肯定不少，而工厂那边现在管事的人不少，但是里面懂得这些建工厂还有各种设备安装以及人员调度的人实在的很少，到时候若是没有一些这方面可用的人手，也是十分麻烦，因而他干脆就从这次开始培养。
至于之前那些从祁县这边采买了一通才返京的商人还有各家的下人，他们带回去的东西，没有几天，全部都给瓜分了个干净。
一个家族有几百号人，有头有脸的也有几十个，运回去的几车东西看起来多，但是每人分去一点，也就不剩多少了，不过这也为那些去祁县采买的下人的主子赢了不少脸面，哪个不得为着分上几样东西巴结她一下？这个时候，主子高兴了，那几个去采买的下人也被赏了不少银子。
而那些商人，他们则更是兴奋，几千两买来的货物，翻了五倍卖出去，一下子就赚来了几万两，这简直就是暴利。