第一百一十六章 达成合作

  刘志文目光悠悠的看着苏红珊,又看边上始终一脸严肃的韩大壮。
  端起桌上的茶杯,细细的品着茶。
  良久后,他放下茶杯,看着苏红珊,幽幽笑道:
  “韩夫人谦虚了,如果韩夫人不把这方子拿出来共享,恐怕假以时日,我们着老字号也将比不上你们的小作坊吧,说起来,也算是我们仰仗了你。”
  苏红珊没有错过刘志文脸上的表情。
  心道他这么说应该是心里头已经对她的提议意动了,而此刻的矜持应该是在想她为什么把方子拿出来的原因。
  毕竟,很多人手里握着方子,即便是带进土里也不会让方子外传的,尤其是一些祖传的方子。
  而他却大咧咧的拿出来,送到基本算是竞争对手的刘家手里……
  如果这个问题回答不好,他是不是就直接放弃和自己合作。
  和刘家当竞争关系肯定不行。
  她百分之九十以上竞争不过刘家,合作共赢是目前最稳妥的法子。
  苏红珊心里头组织着语言,笑吟吟的说道:
  “刘老爷您说笑了,您可是老字号,就算是我手里握着张方子,可也不能和您匹敌,刘老爷能和我们这小作坊合作,匀一点儿生意给我们这小作坊,那是刘老爷您大度,愿意扶持我们这些小作坊,我着实感激您。”
  “刘老爷,其实你我都清楚,摆在我面前的路并不多,如果我不和您合作,我这小作坊一直经营下去的可能并不大,与其去挣那丁点的几率,不如和您合作,而且,按照我现在的技术,虽然能做出红砖来,但因为规模比较小,市场也一时半会儿打不开,但刘老爷您就不一样了。”
  “您的刘家窑厂以后做红砖,价格比我们高,走的是高端路线,我们小作坊做青砖,也不拦您的路,以后您追求更高的格局,我们这小作坊则挣些银子糊口。”
  苏红珊这话说的好听,可细想的话却也无异于是在虎口拔牙。
  若不是她手里握着做红砖的方子,也不敢这么大胃口的想拿下整个县城附近做青砖的生意。
  工艺上来说,红砖比青砖要求更严格一些,苏红珊目前还做不出来,主要是她手里的资本不多,所以只能做青砖。
  但刘家窑厂做了这么多年的砖,也积累了一定的资本,必然能做出来。
  苏红珊的红砖方子对于他们来说的确是个不小的诱惑。
  苏红珊现在要做的,就是用自己手里的红砖方子去换整个县城附近的青砖生意。
  这样做虽然一开始看她好像吃亏,毕竟手里握着方子,市场迟早能打出来。
  可这里不是现代,这里权势至上,她一个无权无势的小村姑和人家经营这一行多年的老牌砖窑厂竞争,一个弄不好不止丢了方子,还能弄个家破人亡。
  韩大壮是身手厉害,可她更知道,大多数时候,个人的力量远远比不上家族权势的力量。
  这种时候,和刘家合作,用方子换市场,达成暂时的合作关系,是最保险也能最快打开市场的法子。
  只是,这个法子也依然存在这一定的风险。
  万一这刘家不是什么好人,她一开口可能就会面临着方子被抢,甚至是家破人亡的风险。
  所以看人的毒辣眼光就很重要。
  好在上辈子已经栽过一回的苏红珊自从穿越到这具身体里后,就已经治好了眼瘸的毛病,看人还是比较准的。
  这个刘志文应该是个精明的商人,但也不是那种毫无底线的商人。
  所以在见到刘志文之后,苏红珊才能大胆的进行自己的计划。
  如果一开始见到的不是刘志文,而是任何一个做事没底线,喜欢强取豪夺的商人的话,她可能压根就不会开口。
  而这会儿看刘志文这样子,应该是同意了她的提议。
  苏红珊说话的时候,刘志文一直浅浅的笑着。
  苏红珊的想法不错,可她毕竟来这里时间不长,对这里了解也不是那么全免,只看到刘家在青阳县的势力,却看不到更远一些的地方。
  刘家的生意可不止是青阳县这一块,一个青阳县的市场,对他们来说压根就是九牛一毛。
  用这九牛一毛换取一张方子,对于他们刘家来说,是百利无一害的划算买卖。
  也是苏红珊不了解,所以才不知道她眼里的狮子大开口,其实对刘家来说压根不算什么。
  再加上她运气好,遇上的是刘家出了名和善的刘志文。
  所以,她这生意一开口,就注定了会成功达成合作。
  “韩老爷韩夫人只要青阳县附近的市场?”刘志文再次开口,淡淡的语气里有着些许的笑意。
  苏红珊的提议,不止对于刘家来说是好的,对于他自己来说,更是可以让他扶摇直上的阶梯。
  所以,他不介意付出的多一些,也算是感谢她送来的方子。
  苏红珊听出了刘志文语气里的轻松,心里暗暗松了口气。
  看这样子,对刘家来说,青阳县附近的?市场份额对他们来说应该不是那么重要的,看样子,这生意稳了。
  她正要笑着点头,就听刘志文说道:
  “我这人不喜欢占人便宜,实话给你说,你这方子对我们刘家来说很有用,而且是大用,只给你青阳县青砖的市场份额,会让我觉得我是在强取豪夺。”
  苏红珊眨了眨眼,心里疑惑,他这是什么意思?
  面上却依然一派镇定的等着刘志文的下文。
  刘志文语气缓缓的继续说道:“所以,如果你真的愿意把红砖方子交给我们刘家窑厂的话,我们刘家也不会亏待你,我们会退出整个青阳县的市场。”
  苏红珊再次眨了眨眼,努力的压下心里的惊讶。
  所以,他的意思是……
  只要她拿出方子,刘家就退出整个青阳县市场,不管是青砖红砖,都不会再往青阳县销?
  也就是说,她只要是在青阳县开砖窑厂,就不会有竞争对手。
  整个青阳县的市场不大,可对于事业刚刚起步的她来说,却是一块极大的蛋糕了。

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