第204章 他能有什么坏心思啊~(祸害＋6更)
“周总上午好，我专程来羊城出差，能否赏脸一起喝杯下午茶。”
电话里，李新开门见山。
周宽没有马上回答，正好人在345栋202室，很快有翻动纸张的声音通过话筒传到了另一头。
“李经理，下午时间很紧张，能不能挪到晚上。”
李新专程来羊城，就是为了见到周宽，当然不会拒绝。
他心里也认为在如今瞬息万变的局势下，周宽的时间确实很紧张。
毕竟小公司与大公司的区别不仅仅是资源、资金这些方面的巨大差别，还有人力资源等等。
在通俗观念中，小公司里一般一个人恨不得顶五个人用。
老总不老总也没那么大的差别。
李新哪知道，周总已经有两个月没去过草台的那间小办公室了，鬼知道里面都落了多厚的灰尘。
实际上周总人在学校，接电话之前，正在试用‘模拟学习游戏’的第一个完整内测版。
白华梦的开发团队很给力。
尤其是李策、陈学谦、王潇这几个团队核心，表现出了特别的上心。
原定开发周期为8周，实际在第四周完成的开发任务，然后是团队内部交叉测试-修改，最后在今天周一提交给了周宽。
距离10月底确定开发计划至今刚好是过去了5个完整工作周，今天只是第六周工作日的第一天而已。
人员虽少，效率不低。
第一次看到完整版的‘模拟学习游戏’，周宽心中有些喜悦。
设计元素、功能布局、整体风格都还蛮符合周宽的期待，很少使用过于显眼的元素，有那么一丝丝松快的味道。
粗略使用了一次后，周宽有了初步的看法。
按照他期待的标准为100分计算，现在的‘模拟学习游戏’得分65。
比及格还好一点，这已经相当不错了。
程序员角度的交叉测试提交版，有一些瑕疵很正常。
不过周宽并没有草率的下决定，而是吩咐在他右侧方向办公桌后忙碌的助理·林若漪：“把软件包发给阿念、溪哥他们几个，请他们抓紧帮忙使用一遍，必须要提出问题。”
林若漪抬头望过来：“要不要交给兼职团队里的大一学生测试一下，比如冶一他们。”
“那就当工作任务安排下去。”周宽已经看向了自己的桌台，顺嘴说。
林若漪应了声，连续瞄了好几眼周宽，最后轻咬了下从不搽口红的嘴唇子，终于开口说：“白华梦放心交给我，你去忙更重要的草台。”
闻言，周宽抬眼望了眼林若漪，稍作犹豫，轻轻颔首：“也好。”
林若漪没再多说。
她已经垂下了眼帘，只不过眼睫毛不自禁的飞快闪动。
她总觉得刚才自己的话有一些特别的歧义。
似乎有一种……妻子对丈夫的叮嘱味道。
“……”
周宽简单整理了办公桌上的一些文件资料，最后看了眼电脑屏幕，点了下关机，站起身来。
周宽的办公桌左侧往前是门，右侧往前两步是另一张办公桌。
通常情况下周宽是往左，出门方便，这次也不例外；
不过只走了两步就顿住了，侧身望向伏案忙碌的林若漪：“小林，请你誊写的草案有一些不太妥当的地方，还得请你改一改，文件形式可以更正式一些，内容尽量粗糙一些。”
林若漪抬头看向周宽，那双水杏眼起初冒了丝憨气，灵动的转了一圈，显得特别清澈透亮：“要按照公文形式吗？”
周宽连连点头：“这个好，这个好。”
见状，林若漪眉眼不自禁的向上扬了下，安静的应了下来。
“……”
不多时，周宽走出345栋，然后驱车离开了学校。
的确，正如林若漪所说，这几天连上学都可以先放在一边，重点是把这桩买卖搞定。
从利益角度出发，个把亿的买卖，完全能容忍耽误几天学习。
…………
凯迪拉克很轻松的开进了宏城花园。
眼下这里虽然还有一些楼栋没卖出去，住户并不少。
不像后来周宽偶然上来二沙岛溜达看到连成一片无人居住的模样。
宏城花园的建造年代很早，距离现在也已经过去了十一年之久，这再过一个十年，确实就不符合有钱有势的居住调性。
就周宽寻思，谭晓蔓家里要不是全部重新装修过，估计她也不乐意多住。
客厅茶桌，听周宽说起正事，忙活着按流程一遍遍泡茶的谭晓蔓轻抬眼皮，顺着话茬说：“上次那个李新到了羊城？”
“嗯，约了他晚上一起坐坐。”周宽回答。
谭晓蔓稍作整理，说：“跟以前那样随便聊聊就行，估摸着明天鹅厂就会派人过来。”
“虽然联络鸿鹄的公司不少，但其实只有鹅厂透露过一些想要收购的心思。”
闻言，周宽沉吟着说：“看样子这次可能会大洗牌。”
“新浪运营策略一直维持得很不错，如果最终被新浪买走‘微博’，它们的用户规模可能只要半年就会上亿；
鹅厂这个公司现在很喜欢扩展广度，撒大网的模式，不会放弃微博产品；
网易和搜狐很大可能会在这种激变的局势下砍掉微博产品，减少不必要的开支与竞争损耗。”
对周宽的分析，谭晓蔓基本认同：“现在微博产品算刚刚开始发展，网易、搜狐确实有很大可能砍掉产品线……”
说到这里，谭晓蔓平视着周宽，眉头轻轻皱着，略有点古怪的说：“我总觉得如果没有你先做这个产品，这些公司很可能会坚持个几年，直到一家独大其它才会善罢甘休。”
“可能吧。”周宽随意的笑了下。
以谭晓蔓对全过程的知情，的确能判断出原本的发展方向。
事实上原来也是那样，微博产品是在新浪做出一点起色后，网易、搜狐、鹅厂才纷纷跟上。
然后新浪微博一马当先，又早早准备了从域名到商标的名正言顺。
2014年的3月底，新浪微博悄然去掉新浪二字，又因为一些客观原因，当年年末网易、搜狐相继关闭微博业务。
鹅厂微博背靠当时已经愈发强大的鹅厂，死守了下去。
怎么说呢，这些大厂互相之间会有一些共同的默契，一般不会一开始就那么尖锐的针锋相对。
哪怕是烧钱大战，都是在有一定发展基础的情况下才会开始，那样利益能最大化。
而现在，微博产品从正式推出至今才4个月，就发展成了现在这样的局面，周宽‘功不可没’。
可是，周宽觉得自己很委屈。
他一个没钱没背景没资源的普通人，哪敢跟这些大厂扳手腕。
他就想赶紧做出来点价值卖了走人罢了。
他能有什么坏心思啊！
“……”
仔细商量了接下来的商谈节奏，最后，谭晓蔓说：“这样，中新微博的价值不会太大，我们可以想想办法从侧面配合你的谈判。”
“行，反正无论如何我都会撮合出‘抢着吃’的局面。”周宽平静道。
他这些天除了应付方方面面的事情，没少翻一翻毛选。
生搬硬套也得有据可依。
“……”
总之，截至目前，大方向的发展都在周宽的预料中。
现在只剩下最后的议价谈判环节，能不能再多出一些溢价就看周总的临场发挥了。
倒是说，原本的两个目的有小幅度修改：计划部分替代中国微博网的中新微博也将在这次大风浪中出售！
根据谭晓蔓跟周宽采用一种暂时不那么广泛使用的估值体系核算，价值约在2000万人民币左右。
截至目前，中新微博在各方面的综合投入成本还不到200万，因为运营时间很短、没有广告业务、体量小，大头支出其实是营销费用。
200万也是周宽跟谭晓蔓早早划定的一条线。
每一个没有过于出彩的互联网产品，在鸿鹄运营生命周期中投入总额不应超过200万。
而中新微博因为发展规划等各方因素，所以才在短时间内接近了这个数字。
…………
…………
当晚，周宽特地安排在一间普通的纯茶楼约见了李新。
从茶餐厅到茶楼，有明显的转变。
上次起码还有个吃吃喝喝的招待礼貌，这次就单喝杯茶的意思了。
见到李新，周宽很是礼貌：“李经理远道而来，招待不周。”
“数月不见，周总风采依旧。”李新打着哈哈，他也不尴尬，顺势给周宽介绍了一旁的人，“周总，这是我们新浪微博的吴福河吴总。”
吴福河笑着伸出手：“周总好，很高兴见到你。”
“吴总好。”周宽不咸不淡的打着招呼。
从头到尾都是那种疏远的礼貌。
倒是说，周宽其实有点意外这个吴福河吴总会这么快露面。
经李新的介绍，周宽当然知道吴福河的大概身份，现新浪微博业务的负责人，新浪的高管，有现场决议权。
从这方面来说，新浪方面已经是根本不掩饰其目的了。
形势远比周宽想象中的要不利得多。
因为这种不加掩饰也说明了他们的势在必得与缺乏耐心。
卖出去是周宽的期待，溢价卖出是期待中的期待，如果这么沸沸扬扬的光景下还没卖出，接下来就会变得十分困难。
“……”
吴福河也远比周宽想得要直接：“周总，听说你不喜欢拐弯抹角，我就也不藏着掖着了，什么条件贵司才能转让‘微博’。”
闻言，周宽喝茶的手都顿了下，然后才说：“吴总果然快人快语，不过怕是要让吴总失望了，草台不考虑转让‘微博’。”
说着，周宽抬头看向吴福河、李新，语气礼貌：“因为你们远道而来，所以我才抽空来见你们，我觉得我够礼貌了。”
本来周宽面相看起来的过于年轻就让吴福河觉得不太妙，通俗观念中年轻＝易冲动＋难交流，这与他特地未经确认便赶赴羊城的目标存在矛盾；
现在周宽给他的感觉比想象中还要不适，这种不适吴福河很明白，是以往经验不起作用了。
目光对碰了一下，吴福河面色不变，多肉的圆脸绽放了笑容：“周总，我们都清楚现在的形势，听闻贵司最后没能获得融资，接下来发展会很困难。”
说到这里，吴福河略顿了下，他刚才特地在‘最后’两个字上加重了读音，表明他们了解过一些资料。
这也是周宽和谭晓蔓联手针对新浪放出去的风声：欲投资草台的富豪最终新开了公司推出微博产品，贴脸针对草台的微博产品！
落在周宽耳里，他在心中略觉自得：“瞧瞧，与富婆配合的效果这不就出来了。”
吴福河目光在周宽脸上扫量了下，尔后微垂着眼帘，又说：“我想，现在的形势下也不止我们联系你吧。”
这话就有点意有所指了，威胁谈不上，算是提醒周宽理性看待事物发展。
“是这样。”周宽面色平静的说，“所以我说我够礼貌，鹅厂的人下午到的，就在羊城的网易下午也联系了我。”
这句话的意思，吴福河、李新都懂。
周宽是说他没有安排大家坐在一起谈，最起码表现出了足够的礼貌。
大厂的消息都还灵通，李新他们前脚到羊城，鹅厂后脚就派出了两支队伍来羊城，一支奔着草台来，一支奔着鸿鹄去，估摸着打算一次性解决问题。
总部在羊城的网易也是赶紧提出来面谈的请求。
不过相较于鹅厂、新浪，网易显得佛系一些，此前一点不着急，现在好像忽然上心，分别找了草台、鸿鹄。
搜狐似乎完全佛系了，根本没参与。
“……”
前后还不到半小时，周宽便结了账先行离去。
好歹以后很有可能成为合作伙伴，一壶茶周宽还是请得起的。
可以说是不欢而散。
本来还只是比较疏远的礼貌，在吴福河直截了当提出要收购‘微博’后，周宽的不耐烦几乎写在了脸上。
目送周宽离开茶楼，吴福河乜了眼李新，双手手肘搁在桌上，低垂眼帘瞥着茶水。
半晌半晌才沉声说一句：“这样……不行，浪费时间。”
总算听到吴福河开口，李新心里悄悄松了口气。
连忙滔滔不绝的说了起来：“从公开消息来看，因为‘微博’有广告业务收入支撑，草台不缺短期基础运营资金，又因为我们现在处于竞争关系，他们态度会强硬一些……”
阐述了客观事实，稍作停顿，李新一副思考的口吻说：“您看我们要不要从侧面施加一些压力。”
听李新说完，吴福河也没抬头，只是道：“鹅厂的行事风格不像我们这么委婉，等等看。”
“……”
次日上午，周宽抽空分别去见了鹅厂、网易这两家的团队。
同样聊得不理想。
这是周宽看似不刻意实则刻意对外释放的信号：发展势头如此良好的‘微博’，草台不会为了短期利益卖掉。
商谈是一个过程，并不是最后谈价的那一哆嗦。
对周宽来说，早从上个月底就开始了，2号是进入正式节奏，现在是拉扯阶段。
而最后那一哆嗦的谈价，来源于之前这茫茫多的准备。
周宽希望展现出来的是被迫式出售，并不是为了草台的名声，而是为了股份以及开出更高的价值。
之后的事情发展也正如吴福河所说的那样，鹅厂没那么委婉。
‘微博’的访问忽然变得不稳定起来。
网络舆论风向也一下大变，似乎全网都在讨伐‘微博’异想天开、不自量力。
诸如此类，都是一些花点营销经费就能达成的小手段。
但给‘微博’运营带来的压力是很可观的。
这种手段，哪怕是2021年也是常见且管用的，毕竟那年头连买个手机都能被打成不爱国……违不违法的，谁知道呢。
外界怎么想无所谓，周宽反正是心中大定。
在努力了这么久后，一切都走向了他期待的模样，最后这一哆嗦‘逼迫’都到位了，草台也可以被迫合作了，没白浪费南山必胜客的名头。
于是，9号下午，周宽主动联系了新浪、鹅厂、网易三方，提出会谈，电话里态度异常冷静。
-