第123章 反手就是一波骚操作教学(11更)

  “不是买？”老许2下意识反问了句。
  老许2本能的以为谭晓蔓之所以要直接通电话联系，是想要尽快沟通达成交易。
  面对谭晓蔓通过电话的单刀直入，也是反应极快的点出来域名已经被用来做了网站。
  透露出了‘待价而沽’的意思。
  事实上，周宽早就看过weibo.cn这个网址的页面，也就是能访问罢了。
  都比不上草台公司的官网。
  好歹也是被周钰优化，整体样式上也有细微调整，显得要比之前更融洽……
  闻言，谭晓蔓语气平和道：“可以这么认为。”
  “我们公司希望直接以合作的方式来交易你手上的这枚域名。”
  没给老许2说话的机会，谭晓蔓接着往下说：“我们有注意到这个域名是2003年注册的，距离现在是6年，按每年100元费用计算，基础投入是600元；
  为了避免横生枝节，我们公司构思了两种方案；
  第一种是购买，以这个基础投入的10倍价格购买；
  第二种是合作，我司以基础投入的600元接手这枚域名，并与许先生补签一份具有法律效益的合同，主要条款是：我司在不久的将来出售这枚域名时，总收益的30%归许先生，我司的投入部分不计入在内；
  还希望许先生能认真考虑考虑我们的提议。”
  那边厢老许2听得一愣一愣的。
  他是想坐地起价，搞个几万块之类的，一般公司形式的域名都会下意识起高价。
  但只是域名贩子……
  老许2也拿捏不准。
  6000元这个价格在这一刻对老许2来说显得很微不足道。
  而第二种合作方案听起来就比较有诱惑力。
  于是老许2仔细思考了片刻，谨慎的问了句：“方便问问贵司要怎么出售这枚域名吗？”
  谭晓蔓很干脆的拒绝了：“抱歉，这是商业机密，想来许先生应该明白，域名交易中往往包含着一些信息价值。”
  “之前我说过，我司已经持有了weibo这个名字相关的其它常见顶级域名，只剩下.cn；
  有需求的公司一般只会用.com结尾的域名为主域名，其它域名只是为了保护性策略；
  这个信息是友情附赠，供许先生参考。”
  “……”
  虽然周宽没说过，但谭晓蔓也是清楚这些简单的事情。
  据周宽所知，微博最后连t.cn都放弃了，只是为了保护性策略，使用的只有一个weibo.com。
  那些都花了大价钱买入的t.cn、weibo.cnccvip等等都被闲置了下来。
  当时购买纯粹是为了让微博更加名正言顺，极力挤占竞争对手。
  后世有一种传闻，鹅厂的微博前期发展也很迅猛，但在渣浪2011年左右启用weibo.com后‘投降’了。
  而且渣浪是在启用weibo.com后才去低调收购weibo.cn，好像成交价并不高。
  要知道那时候微博已经很火了。
  也就是说，weibo.cn相比之下其实不怎么值钱。
  尤其是单独的情况下。
  谭晓蔓对着电话说完后，甚至还有心思抽空喝口水，一点都看不出刚才电话交流的‘步步紧逼’。
  看得出来，谭晓蔓跟周宽一样，在对外时都会特地表现出特定的口吻。
  电话里沉默了一分多钟，老许2才缓缓开口：“抱歉，我没办法马上答复贵司。”
  “一方面我需要考虑考虑，另一方面我对合同不懂。”
  闻言，谭晓蔓接过话头，直指本质：“看样子许先生是对分成不满意。”
  “不如许先生说说你的想法，如果我司觉得可以那就聊，不可以就只能说声抱歉了。”
  老许2打了个哈哈：“不好意思，我只是个普通人，不知道应该怎么追求利益最大化。”
  “看来就算我不同意，也不会对贵司的计划造成太大影响。”
  “我也没那么贪得无厌，50%的收益，这枚域名现在就转让给贵司，600元也不需要了。”
  谭晓蔓沉吟了下才说：“稍等。”
  足有五分钟，谭晓蔓才再次开口：“可以，我司正在起草合同，电子版通过qq传给许先生。”
  “……”
  之后的具体事务，谭晓蔓也一个电话就叫人在线处理好了。
  而周宽也在这个过程中注册了还没被注册的weibo.cccoviptop这几个域名。
  于是，周宽持有的weibo相关域名就变成了7个。
  分别是：weibo.com.com.cncncccoviptop。
  不过实话实说，周宽没太理解谭晓蔓的操作。
  这种合作模式几乎就是他构思中的情形，谭晓蔓也没有用谈判技巧一样。
  看起来老许2之所以同意，也是因为利益动人心。
  很显然，谭富婆的教学不会如此简单的结束。
  毕竟这是谭富婆主动的。
  后续收尾的事情周宽也不用关注，谭晓蔓自然更不关注。
  坐在办公室里，谭晓蔓开了瓶冷藏了半天的矿泉水，喝了两口，望着周宽，问：“看懂了多少。”
  “看起来像是全懂了一样，我之前想的合作模式也差不多是这样。”周宽坦言。
  “似乎就是加入了一个对比选项，凸显出合作方案的明显利益。”
  闻言，谭晓蔓忽然一笑：“如果我说这本质上依然可以算作是零和游戏，你会不会觉得很奇怪。”
  周宽只是点点头，没吱声。
  谭晓蔓早有预料，并不意外：“我之前之所以强调说在原始积累阶段基本都是零和游戏，其实是有原因的；
  我是不建议你在之后的域名收购中选择合作形式，而是建议你坚持之前的操作方式，利用信息差来步步为营的谈判。”
  周宽还是没开口，安静倾听。
  看了眼周宽，谭晓蔓又仰头喝了口水：“我粗略看过你的计划，除了weibo以外，你想要的都不是同一个双拼域名，也就是说，对持有者而言，意义是单独的。”
  “至于我说是零和游戏的原因很简单，这个域名卖多少钱是你控制的。”
  “你可以通过搭售的形式来进行出售，让做微博产品的大公司连带着其它结尾的顶级域名一起购买抬高整体价格，但单独降低这一个域名的价格；
  比如你的预期是weibo这个双拼域名能在竞争关系下价值过半亿，那你可以单独让weibo.cn价值10万，甚至是1万。”
  “我相信，按照你的设想，域名如果是单独的，单枚价格一定会超过10万。”
  周宽……
  周宽瞳孔直接地震。
  这玩法，只能说周总之前从来没想过。
  而且谭晓蔓说得也有道理，这几乎只能在weibo上是实现。
  哪怕是mi相关，小米一开始要的也是xiaomi、miui，不包括mijia、mi。
  打包交易的谈判难度很高。
  因为没有第二家叫小米的手机厂商。
  微博它还真是个特有的独例。
  一开始大家都是叫某某微博，然后渣浪低调收购了weibo相关的常见顶级域名，最后才一举奠定江湖地位，直接更名成微博。
  这让鹅厂、网易等沦为配角。
  在各自运营几年后，14年网易率先推出，宣布关停服务，鹅厂则在强撑着惨淡运营多年之后，在2020年以关停相关服务登上微博热搜。
  好片刻后，周宽才开口说：“高，你是真的高。”
  “我算是懂了一点，我是真商业小白，要走的路还有很远很远。”
  见状，谭晓蔓轻笑道：“其实我对你选择域名买卖的观感比较矛盾。”
  “一方面我觉得这个行业投机性太高，风险太高，没什么前途；
  另一方面我又觉得你在这个行业里面攀爬打滚半年一年的，接触形形色色的人与事情后，也不失为一个奠定基础的良好环境。”
  看看谭晓蔓，周宽叹着气说了句：“现在想想，我6月9号去鹏城之前，可能有祖宗保佑，才能遇到小蔓姐你这样的大佬。”
  “那确实。”谭晓蔓乐滋滋的说，“你在很多方面都很出色，但商业这玩意你确实还得多见识见识。”
  周宽深以为然：“嗯。”
  然后认真强调：“还是小蔓姐牛！”
  谭晓蔓也是泰然受之，这种吹捧她还是当得起的……
  ……说起来慢，实际上很快。
  现在才四点多。
  谭晓蔓也没着急走，稍作整理，提起了另外的事情。
  “你昨天说过公司账户的一些问题，比如公司资金太少，个人资金垫付过高等问题，我有一些建议，你听一听。”
  “你说。”周宽面色一正。
  “先问个问题，你个人资金还有多少？”
  “不到6万。”
  weibo.com也是用个人资金买的。
  而weibo.cn没花钱。
  “……”
  谭晓蔓稍作思考：“那我还是建议你之后购买域名都通过公司账户形式来，宁愿公对私麻烦一点都行；
  因为你反正个人资金也不多，还是得按照你设想的来，在完成第一单出售交易后让资金滚动起来；
  也就是说，你早晚得适应用公司账户来支付这个流程。”
  “当然，这个月你依旧可以通过借贷形式操作，等月底让财务过来一并处理，正好到时候你也了解一些公户付款粗浅流程。”
  “……”
  听谭晓蔓说完，周宽想了几分钟，才开口：“行，就按照你说得办。”
  “你不要想着用个人身份接触更方便谈拢，其实很多域名在他们眼里都没什么价值的。”谭晓蔓又说了句。
  周宽对这一点也认同：“明白了。”
  “至于你要怎么完成第一单交易，就得你自己想办法了。”谭晓蔓平静道。
  “从现在开始，你要抛下对我的所有期待。”
  “通过weibo这个明显的高价值域名，你已经有了基础，之后无论发生什么事情，我都不会再插手。”
  “因为这点买卖对我来说，不值一提，也不值得我一而再再而三的浪费时间。”
  “如果是具体商业问题、风险问题，你可以来问我，注意，是商业问题，不是什么跟人谈判怎么有利之类的，这些你得自己悟。”
  周宽一一应是：“谢谢小蔓姐。”
  谭晓蔓瞥了眼周宽，语气随意道：“挣钱后别忘了我的1%，半个亿的1%也有大几十万，不老少，我可是真金白银投了300块钱的。”
  说起这个，周宽斟酌着说：“其实我想在完成第一单买卖后，能调整一下注册资本的规模、股份比例。”
  闻言，谭晓蔓坦然道：“也行，那我也不客气了。”
  “我沾点光，按比例入资到占比10%吧，好歹现在的基础我也出了力，虽然你的信息更值钱。”
  周宽眨了下眼睛：“我还寻思给你个20%呢。”
  “那就这么说定了。”
  20%就真勉强算得上是沾光了，毕竟周宽握有的有价值域名信息不止weibo。
  10%这个点其实卡得很有意思。
  说沾光吧，按照谭晓蔓现阶段的付出，不遗余力的指点，其实算不上。
  说不沾光吧，如果是理想状态下，草台最近这几年可能产出一两亿人民币的价值，10%也上千万了。
  看得出来，谭富婆从小耳濡目染，懂得是确实多。
  …………
  下午已经庆祝过了，就没再去庆祝。
  事情都说完后，谭晓蔓坐进了法拉利。
  临走前还特地叮嘱了周宽一句：“这几天你没少忙活，趁着这几天静下来思考怎么变现第一单的时间，去报个驾校吧。”
  “起码你会开车后，以后我有空过来带你出去溜达的时候我也能偷偷懒。”
  周宽笑着应下：“明天就去。”
  “抓抓紧，你看现在我还得喊人把这台奥迪开回去。”谭晓蔓又说了句，然后扣上墨镜，轰了几下油门，扬长而去。
  “……”
  当晚，周宽回到鸿运花园，在803的客厅里发呆了半个晚上。
  什么都没做。
  就是安静的回想着最近这些天发生的一切事情。
  俗称：复盘。
  收获是很明显的，除了weibo系列，还有一个可以操作的meituan。
  但要将这些变现出理想价值，一方面是需要时间，另一方面也需要花点心思。
  除此之外，周宽也想了想之后的计划。
  首先是要开始着手处理购入小米相关域名、逼乎等已经想起来的。
  其次是还要梳理出一些遗漏的值钱域名方向。
  就眼下来看，显然不止整理出来的这么一点。
  最后就是……钱。
  说半天，还是没钱。
  比如现在已经价值15万美元的mi.com还是没钱购买。
  而且weibo相关绝对不可能7个域名打包一起出售，肯定是要先放出一点，然后再去操作其它的。
  怎么放，周宽心里有个粗浅的想法。
  大方向思路整理清晰后，周宽洗洗睡了。
  次日早上太阳还没那么热烈的时候，周宽就走进了距离客村最近的一家驾校，报名学习驾照。
  也不啰嗦，交了3000多，开局就是死记硬背科目一，然后等待科目一考试。
  按惯例走进办公室，才坐下，手机就响了起来……
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