第二十二章：发展准则（4）

  “读书时有学到，世界是最宽广的是天空海洋之类的，但杨书记既然这般问了，肯定不是这个答案。”李东湖心里想猫抓了一样，说，“杨书记，你就别卖关子了，你知道我就一农民，没法跟你比，能有现在，是因为有机缘遇上杨书记，不是杨书记，我李东湖现在应该还在社港数着超市的几个小钱笑得合不拢嘴，还这个旗舰店，那个旗舰店，只怕是做梦。杨书记你就直入主题好了。”
  杨志远说：“直入主题可以，但这次不再免费，李董只怕得拿出几千万，甚至上亿出来，还有一部分股权。”
  李东湖直笑，说：“你杨书记要股权还不是一句话，白送也行。杨书记的这个点子看来值不少钱，我心里有谱，杨书记要价越高，这个点子越能赚钱。”
  杨志远笑，说：“现在这个世界最宽广是：网络！”
  网络与李东湖的大众连锁超市有何关联？关系大了！杨志远这次要告诉李东湖下的可是一盘大棋，李东湖想要打造自己的商业连锁帝国，靠现在这样一家一家地开店，即便是想在本省遍地开花，也不知道要到猴年马月，更不用说全国了。以前不是网络经济时代，也只能这样一家家来，现在网络发展神速，一日千里，原来电话拨号上网，网速很慢，时不时还卡，现在是宽带连接，轻轻一点，世界就在眼前。杨志远给李东湖出的主意就是：依靠大众连锁的资源优势和渠道优势，在网上开一家大众连锁网上超市，衣服鞋帽，五金百货，应有尽有。此超市一开，什么地域方面的障碍，都会消失于无形。而且网上超市，没有实体店的房租水电劳务等等成本，价格自然低廉，网民们打开大众连锁的网上超市，一点图片，这件衣服的款式不错，那个品牌的鞋子比超市里便宜，轻轻一点，一单生意就得以成交。中国的网民有多少？二三亿！而且还在突突地往上翻。本省人口多少？六千万！一个网上超市，就相当于好几个本省。像大众连锁超市实体店那样一家家开店，占领三五个省的市场需要投入多少，至少上百亿人民币，大众连锁没有那个实力，但大众连锁在网上开一个超市，实力却是绰绰有余，上百亿的营业额，现金流充足。而是网上超市，小一点，几千万也行，一个亿也可以，用二千万在网上进行推广，足够，同样会如会通旗舰店开业一般，铺天盖地，让网民无处遁藏。而且大众连锁现在是全国的商业连锁百强，品牌和实力都在，在大众连锁网上超市买东西，值得网民放心。做起来了，又是一个百亿店。
  李东湖一听，欣喜若狂：“那还说什么？干！”
  杨志远笑，说：“现在唯一还有些不足的就是，现在网上还没有一个支付平台，网上支付有些不太好解决，只能是货到付款，由快递公司代收了。现在有一家网络公司，开展了一种新型的‘第三方担保交易模式’，我想用不了多久，这种网上支付的问题就会迎刃而解，毕竟有商机，就会引得投资者纷涌而至。只有经过大浪淘沙，才会奠定一种新的商业模式。”
  李东湖说：“回去后，我立马召开董事会，将筹备网上超市一事提上日程。”
  杨志远笑，说：“说好了，杨市长得参一股。”
  李东湖笑，说：“真参股啊？我是求之不得。”
  杨志远说：“自然是真的，赚钱的买卖，杨市长岂会袖手旁观。”
  这回杨志远不再客气，大众连锁网上超市有限公司的注册地就定为会通高新技术孵化园，网上超市的营业税和所得税这一块就留在会通了，不给老孟了，同时，孵化园股份公司以一百亩工业用地入股大众连锁网上超市公司，占股30%。会通现在的工业用地多少钱一亩，20万，以一亿元的注册资本算，杨志远无形中多要了10%的股份，杨志远直言，因为与他谈的是李东湖，老朋友，杨市长现在的规矩是，新朋友可以商量，15%的股份都可以，但老朋友就得多要点，因为彼此了解，彼此理解。李东湖自然明白杨志远这话的意思，正因为大家都是老朋友，牵扯到商业利益，杨志远得以身作则，免得将来让人抓住把柄不放。
  杨志远说：“大方向如此，具体细则，大众连锁与孵化园谈。”
  李东湖笑，说：“看来杨书记心里早就打好了算盘，看来这次即便是我李东湖不找杨书记聆听指示，杨书记迟早也会找我现场指导。”
  杨志远呵呵一笑，说：“知道就好。”
  杨志远一看表，到饭点了，说：“怎么样，跟我到食堂忆苦思甜一下？”
  李东湖笑，说：“你杨书记能吃食堂，我李东湖更是无所谓。”
  杨志远一笑：“那还说什么，走，上食堂吃晚饭去。”
  隔二天，李东湖从社港给杨志远打来电话，说：“董事会已经通过了成立大众连锁网上超市的拓展计划，不日就将携一亿资金到会通与孵化园股份签订战略合作合同。”
  杨志远乐呵呵，说：“真的，这么快！”
  李东湖笑，说：“我李东湖，你杨书记还不知道，大字不会几个，但认准了的事情，说干就干，真要是拖泥带水，磨磨唧唧，只怕是黄花菜都凉了。”
  杨志远笑，问：“那蒋海燕蒋总也到场了？同意了？”
  “我们现在也已经鸟枪换炮，电话视频会议，蒋总一听，点子不错，再一听是你杨书记的主意，而且还参股，二话不说，当场拍板。一个亿的投资，也不小了，这次竟然十分钟就敲定下来，前所未有。你杨书记的名字就是招牌，在大众连锁，比我李东湖都管用。”李东湖笑，说，“就是你那个孵化园据说到现在还在纸上，一条像样的道路都没有，荒山野地，怎么落户？”
  杨志远笑，说：“大众连锁网上超市来了，不就不是荒山野地了？万事开头难，有了第一，何愁无十不百。”
  杨志远也不隐瞒，现在会通孵化园项目还在审批之中，属审而未批，但做事情就讲究兵贵神速，事不宜迟，只能先分拆项目，到省里报批，一百亩的项目，不费事。等大众连锁的办公楼建起来，估计整个孵化园的项目审批手续也就下来了”
  杨志远说这都不是问题，问题是你必须先甄选出一位既懂经营，又懂策划和营销的总经理才成。李东湖说看来杨书记没有看今天的本省日报。
  杨志远今天一上班就忙着签发文件，是没来得及看今天的本省日报。杨志远放下电话找来日报一看，大众连锁百万年薪招聘总经理的招聘广告跃然日报上，不但薪酬高，而且李东湖还预留了10%的网上超市的股份给未来的管理团队。
  杨志远心想，这个李东湖还是有些手段，舍得本钱，舍得舍得，有舍才有得。李东湖这是用经济手段，把公司与将来的管理团队紧密联系在一起，有了好的团队精神，这个公司也就成功了一半，这同样是一条恒古不败的发展准则。