第151章 谈价格
一觉睡到自然醒来，卓一凡摸摸大床，刚才好好的感觉到娇娇就睡在我身边。她现在到哪里去呢？
卓一凡精神与体力差不多的恢复了，翻身从床上下来，寻找人的到处走走。不吭一声，不敢叫上娇娇的名字。
娇娇不在房间里。
卓一凡裹着浴巾看到楼下茶馆大厅。只见夏娇娇领着一对男女在看我送过来的红茶。不会一儿，他们同时发现楼上有人。
突然害怕地裹紧身子，卓一凡瞧他们将从下往上看到了。
“一凡，这是什么红茶？叫什么牌子？”夏娇娇看到一凡站在楼上看着，所以抬头问。
“云山红茶！”卓一凡听到惊喜了，有顾客看上我的茶了。
“你们看，这是新做出来的老山里的云山红茶。你们闻一闻茶香真的很浓很好闻。”夏娇娇细心介绍说。
他们闻了闻之后，十分满意地点点头。
看到希望来了。卓一凡跑进卧室急匆匆地换上衣服，快速跑到楼下。但不见人影了，他们两个人了？卓一凡瞧到夏娇娇正从门口进来。
卓一凡好想看到他们两个到哪里去了？直接到门口，差点碰上夏娇娇。
“哎哟！你吓我一跳。”夏娇娇吓到地说。
大大的惊喜，卓一凡抓上娇娇手臂问：“是不是他们买了我的茶？”
夏娇娇面无表情，拔开一凡的手走进大厅里，然后坐上一张三米长一米宽仿古的实木长方形的红木茶桌。桌子上错落有序地摆放着茶具。
“我刚才卖民一袋三十斤的红茶。你看到惊喜吧？”夏娇娇口气亲和。
卓一凡冲动跑过来问：“他们是你的叫你来顾客吗？”
“嗯哼！”夏娇娇应一声。
“你多少钱一斤卖的？”卓一凡最想听到这个消息。
“你给我多少钱一斤？”
哦，卓一凡这才晃然醒悟了问：“你给我出多少钱的价？我这是第一次销出去的红茶。”
夏娇娇烧出开火，手脚麻利地泡上红茶问：“你的成本是多少？”
这么一听，有点儿犯难了。卓一凡停下来想了想说：“我的成本比别人的高一点，是采取特殊做茶方法，其中多了两道工。但做出的红茶绝对达到高端品质的红茶标准。”
“我以前知道你们那里做一斤红茶的成本不超过二十五。你的呢？”夏娇娇泡上红茶，请一凡喝上。
卓一凡端上有点烫手的雪白见底的茶杯，轻轻喝上一口红茶说：“我的成本超过了二十五。”
“这个茶好喝吗？”
“这是你收藏的茶吗？”卓一凡喝到茶汤醇厚甘爽地问。
夏娇娇美闪一眼说：“我店子才多久啊？我哪有收藏茶。这是你的红茶。”
我的红茶？卓一凡颇感奇怪了，我的茶到了娇娇手里泡出不一样的红茶。是不是哪里做了手脚？在家里天天喝自己做出的红茶，茶汤没有这么醇厚，回味甘爽。
“这是我的红茶泡出来的？”卓一凡端着茶杯仔细瞧瞧问。
夏娇娇再倒入一杯红茶。
卓一凡再试一试喝上一杯，怎么搞的？我的红茶喝起来越好喝了。
“哎，你是怎么做到的？”卓一凡尝出来古怪地问。
“你没研究啊。水质不同泡的茶味也有所变化。你想啊。相同的稻谷种子到不同的地方种出的稻米煮出的饭香也不一样。茶也是这样的，在你家里喝的茶，跟我这里喝的茶肯定不一样。你的茶到这里变得汤色红艳，醇厚甘爽，喝了还想喝的像特饮一样。我说的是不是？”夏娇娇端茶慢慢喝着告诉他。
说的有道理，卓一凡认可了，不同的地方水质不一样，泡出的茶水也会不一样。难道我做出的红茶适合这里人喝？
卓一凡点点头问：“我的茶在这里好卖吗？”
“好卖！销路打出去，肯定会好卖。你的茶放到我这里卖。咱们在商言商，我们之间的价格应该谈一下。”夏娇娇摆出一副谈生意的面貌神态。
卓一凡也同样如此，跟娇娇开始一本正经地谈生意合作。
“我知道你的出厂成本，应该不超过三十。翻一倍，你的利润很高了。怎么样？你还负责把茶送到我这里。”
“你说六十？”卓一凡心儿苦到家了，惊讶地问。
“嗯哼！”夏娇娇看着他说，你猜对了。
卓一凡听到后脑子都悔青了，仰身向后一躺说：“我没得赚，六十给你打工啊。我一路过来的油费过路费，还有人工，车损。我没得赚啊。”
夏娇娇看到一凡生无可恋，后悔不及的样子，不由脸上得意笑了。
“哎，你刚才卖出多少价钱？”卓一凡最想知道这个秘密。
夏娇娇立刻收敛笑容，脸色不悦了说：“这应该是我的商业机密。我会跟不同的顾客开出不同的价格。我的价格模式不是固定的。我不好回答你的问题。”
“哎，你一斤能赚多少？”卓一凡还是要打破沙锅问到底。
“好了，你别多问了。我给你一斤三十的绝利润。你应该知足。一年，我给你销一万斤，就轻松赚了三十万。我也是起步阶段啊。你的茶供给我这里，还有这个人随时给你。”夏娇娇一手伸出抓握上来，眼神温柔地看上说，“这个生意很好做。你不需要考虑的。”
忽感到有一种被*的感觉，卓一凡慢慢收回手说：“我想多赚一点钱。钱是不少，但一千多公里的路费，我实在承担不起。我创业的全部资本全部押上了。我还想开茶馆了。”
夏娇娇不动声色收回手，再倒上茶，请一凡喝。
卓一凡好想多喝一口自己的茶，自己的红茶怎么到她这里茶香茶味变化这么大，看来夏娇娇也不会把其中秘密告诉我。我需要自己揣摩吗？
“你开茶馆？在你那个茶都县城？”夏娇娇深度质疑地问。
“是啊。我也要打出我的茶名来。”卓一凡拿出信心跟她说。
夏娇娇眼神笑他傻的笑了，自个慢慢喝上茶。
她的眼神什么意思？是怀疑我做开茶馆做生意的本事吗？还是什么其它的原因？卓一凡用上搜索的眼神盯着娇娇，将她看透地看。
“我脸上好看吗？”夏娇娇侧个脸，让给他仔细看个够。
娇娇让我看，卓一凡偏不看了。
“我们把生意谈拢吧。你给六十，我接受不了。我负责把茶送到你的店里，这个路费实在太难估算了。一旦路上发生异外，我的生意全毁了。”卓一凡现在一门心思跟娇娇把生意谈好，我们已经变成一夜夫妻百日恩，但生意归生意，这是两码事。
“现在物流快递这么发达，谁叫你亲自送了。你的货通过快递送达，路上发生状况损失，自然会有物流公司承担。好了，这样吧。我再给你加一点路费。”
“你加多少？”
“十块。”
卓一凡立马摇头。
“够了，十块，你的茶可以运到北京上海啦。”
“它们跟这里路程差不多远。十块太少了一点。”卓一凡一定要在这一块争赢一点。娇娇给我六十块一斤太少了。
“你想加多少？”夏娇娇瞧他固执起来，可能我们之间的生意和友情都搞坏了。一个好的茶源，比一个好的客户更重要。
“二十。”卓一凡伸出两个手指头说。
夏娇娇败上一眼，十分不开心了说：“你茶也赚了，连路费钱你也要赚几块啊？”
“如果我们谈不拢路费，那就请你派车到我那里装茶吧。我的绿茶都是上海大老板派车来装的。她不欠我一分钱。”卓一凡立马让自己转变得强势起来。夏娇娇明显的是想通过温柔香将我扳倒，给我一点甜头，让我星光灿烂的都答应她。她做生意跟卓刚学奸了。
夏娇娇听到一凡讲起他上海那边的大老板，所以脸色大不悦了问：“你跟上海大老板谈过红茶？”
“那边还没有，我看到咱们交情好，谈得来，所以我把你当作第一个客户。如果我谈不拢了。我把三百斤茶送给你都无所谓。她出手的价格肯定比你的高出很多。”卓一凡拿上大度的谈判架式，不跟她婆婆妈妈的谈不拢。
“你跟那边谈过了？”夏娇娇急着问。
“那还没有？如果我们谈不成的话，就当交个朋友了。五六斤顶级绿毛茶，你看个怎么样？”卓一凡当成谈不拢的恣态，转移话题说。
哦，差一点忘了一件大事。夏娇娇这才想起来了，于是离开茶桌到茶厅一角提出一盒顶级绿毛尖茶。看到牌子就知道不是卓一凡自己的茶。
“你这个茶是收来的吧？”夏娇娇提来坐下问。
“是啊，我发高价钱收来的，还通过很大关系，才从藏家里收到这么几斤。”
“你收价多少？”
“三千。”卓一凡叫一口价，让娇娇信服。
夏娇娇对天云村绿毛尖茶极为熟悉的了解，这三千一斤的价不贵。现在市场上已经将这个绿毛尖茶的价格炒上一万了。一凡好像还不知道这个价。
“通过谁收到的？”夏娇娇看到上面是阿美牌绿毛尖茶。它是通过收购其它茶商的绿毛尖茶，用上阿美的包装品牌。其价格翻上好几倍了。而这种礼品茶，品质极佳。
夏娇娇站起来说：“你这里总给我带来多少？”
卓一凡随她的身影过去说：“我是叫苗玉收的。”
突然之间，夏娇娇吃上醋的脸色变了，瞧一凡问：“是你那个小萝莉女朋友？”
夏娇娇把我最亲爱的女朋友苗玉看作长不大的小萝莉，在心头猛地生气了。她怎么变成娇娇眼中的小萝莉？不过，稍微一想，娇娇说的没错。我苗玉她人矮个小，胸部超级发育，到我的手里和嘴里，那个感觉只能用超级棒来形容。
“是啊。我是通过她拿关系发大价钱才找到的。”卓一凡也学着奸猾起来说。
“你跟她好吗？你跟她常在一起吗？”夏娇娇现在不看人地问，在努力掩饰自己的心慌的神色。
“我跟她是同学，现在只是谈一谈。我们的关系还没有那好？”卓一凡跟别人谈起苗玉，就马上想到苗玉妈，她是我心中永恒的一根刺。
“你跟她睡过？”夏娇娇不当一回事地问。
卓一凡听到后闭口不答，这样的事说给任何一个跟自己有关的女人听到，多多少少都吃醋，而且还会马上忌恨地施加报复到我身上。我才不傻了。