第 57 章

  “闻青。”肖姨小声喊。
  闻青、汤权、王志山侧首看过来。
  “闻青。”肖姨又喊一声。
  闻青向肖姨点了点头，示意她稍等，然后和汤权、王志山说：“汤叔叔、王先生，你们先坐一会儿，店内可能有事儿，我去处理一下。”
  “去吧，去吧。”汤权笑着说。
  闻青这才起身，离开包厢，走近肖姨。
  肖姨立刻高兴地迎上来：“闻青。”
  “肖姨怎么了？”闻青问。
  肖姨压制住内心的激动，小声说：“有人买咱们的前开衩卡其布裤子，好多人买！”
  “那就卖。”闻青淡淡地说。
  显然闻青平平的反应，没能让肖姨满足：“闻青，衣裳刚做出来就有人买，你咋不激动呢？”
  闻青笑着打趣：“肖姨，咱们可是成大事的人，淡定，一定要淡定。”
  “你这小丫头。”肖姨笑着，心里确实佩服闻青可以处变不惊，然后说：“说正经的，这卡其布裤子卖多少钱一条？”
  闻青想了想说：“十一块钱。”
  “十一块钱？”肖姨惊讶：“闻青，这会不会太贵了？上次的平纹布裤子才六块钱，这卡其布要十一块钱，太贵了吧？她们会被吓跑吧？”
  “不会的肖姨，一分价钱一分货，首先卡其布质地就高于平纹布，因为高腰阔腿的设计，用料就比平纹布我，然后是拉锁、宽型松紧带、文明扣都是成本。最后，能看上这条裤子的姑娘，都是有审美，有家底的，她们会买的。”闻青笑着说。
  肖姨狐疑地问：“真的？”
  闻青点头：“肖姨，不信你回去试试看。”
  “好。”肖姨果断答应，才刚抬步，又被闻青喊住。
  “怎么了？”肖姨问。
  闻青叫来和平饭店的跑腿的，跑腿的端着木质食盒，拎着一布袋的白面馒头。
  闻青说：“肖姨，后台还有个食盒和一袋子白面馒头，你拎着，和大伙一块吃。”
  “闻青，这不行不行不行。我们拿你工钱，咋还吃你的饭啊，还是白面的。”肖姨连连推辞。
  “肖姨，拿着吧，我钱都付过了，今天是逢青制衣的第一天，哪能让你们饿着，都吃饱了吃好了，才是个好兆头，你说是不是？”闻青问。
  肖姨心里感动极了，闻青这么好她恨不得给闻青卖命。
  “拿着吧，这时候也是饭点了，你们一起吃。”闻青劝着。
  “行，那我就拿着了。”肖姨心里有诸多感激的话，但是说出来会显得矫情，她只能更努力地干活了，肖姨拎过白面馒头袋子和食盒。
  闻青又递给她一个油纸包说：“朋朋爱吃酱猪蹄，今天饭店就一个了，你带给他吃，另外你和妈多吃点肉，把别让闻亮作假。”
  “好。”肖姨笑着应。
  肖姨拎着白面馒头、食盒，带着和平饭店跑腿的回了逢青制衣店，不过她没有立刻去吃饭。
  而是先卖卡其布裤子。
  肖姨听闻青的话，告诉店内顾客，深色卡其布高腰阔腿裤子十一块钱一条。
  店内的顾客没有一个人说话，而是摸着裤子讨论着。
  “我第一次见拉锁的衣裳呢。”
  “这个腰上的宽型松紧带可以把我的腰束的显瘦呢。”
  “美的你呢。”
  “……”
  这些人讨论着衣裳的样式、布料、花样，像是没有听肖姨话的样子。
  肖姨只好又说一遍：“这裤子十一块钱一条。”怕她们一听到价格就不买了，于是补充说明：“这裤子是卡其布的，耐穿耐磨不变形，这拉锁……”
  不待肖姨说完，就有个短发的姑娘说：“老板，我要两套。”
  肖姨一愣，这就要了，旋即又强调一遍，说：“两条二十二块钱。”
  短发姑娘二话不说，掏出两张十块的，两张一块的，递给肖姨，肖姨慢半拍地接过二十二块钱。
  姚世玲赶紧扯过闻青特制的逢青布袋，为短发姑娘装衣裳。
  短发姑娘这一出手不得了，其他姑娘也纷纷掏出钱来。
  本来只有一天多的时间，十个裁缝也就做了六十条，一下子全卖光了，不少姑娘没买到，特别和肖姨交待，明天她们就过来买。
  肖姨笑着点头应着：“好好好，明天肯定有货。”
  姚世玲此时更恨不得自己会用缝纫机做衣裳。
  送走了这些顾客，就到了饭点，大家都回家吃饭了，逢青制衣店内除了自家人，也没有别人。
  本来打算收工回家吃午饭的十五个裁缝被肖姨叫住，肖姨拿出两食盒的菜，两袋子白面馒头，传达闻青的话，令十五个裁缝深感自己跟了好东家。
  这个东家小小年纪，长得好看，有能力，有魄力还大方，之前忐忑不定的五个裁缝，此刻下定决心要跟着闻青。
  放眼整个望成县，哪个老板有闻青这么大方，这么有钱的，必须忠心。
  十五个裁缝围在一起，津津有味地吃着大块肉，就着白面馒头，闻青体贴地点了大葱和豆酱，这个年代大多数家庭温饱问题都没有彻底解决，闻青这一顿饭简直是给了十五个裁缝开了大荤。
  每个人都低头狠吃，连粘在手指头上的油滴都用馒头给蘸干净了，放进嘴里津津有味地嚼着，心里感激着闻青。
  闻朋更是连头都不抬，抓着酱香猪蹄呼哧呼哧啃着。
  “闻青就爱拿吃的养着闻朋，你看闻朋现在脸都胖了一圈了。”姚世玲笑着说。
  闻亮立刻泼一盆冷水：“可他还是黑。”
  “我黑是因为我天天给牛割草晒的。”闻朋为自己辩解。
  姚世玲、肖姨笑起来。
  姚世玲夹着菜问：“肖姨，闻青吃了吗？”
  “吃了，我去的时候，包厢里已经上菜了。”
  “那就好。”姚世玲略略放心，又加上一句：“闻青得多吃点，她太瘦了。”
  “不瘦，正好好看。”闻朋满嘴油汪汪地说：“大姐最好看。”
  “好好吃吧你。”姚世玲笑着说。
  与此同时，闻青、汤权、王志山三人已吃的差不多，王志山又提起自己建议。
  “其实，比赛很简单，只要你出作品就行，完全不耽误你做生意。”王志山逛爱服装设计，尤其喜欢透过一件衣裳，看待一个国家的发展，他和他的几个朋友，准备办一个全国性的服装比赛，只比赛服装，选出作品就行。
  汤权一直向他推荐闻青，他问了闻青的一些情况，认为一个没有受过相关教育的农村丫头，不会有什么令人惊艳的作品，所以对闻青是兴趣缺缺。可是，他耐不住汤权大力推崇，于是他就抱着随便看看的态度，和汤权来一趟。
  来了一趟，他就认定自己是来值了。不看闻青长得好看，不看闻青衣裳做的多好，不看闻青的皮鞋上藏有多少小心思，仅仅是她整个装扮相得益彰，远看甚美，近看心情愉悦，再看被她，被她的衣裳都惊艳了吧。
  他问闻青衣裳是否是她做的时，她回答是的时候，他就下定决心，一定要让闻青的作品参加自己的比赛。
  “是啊，闻青，你只要出了画稿，出了衣裳。你继续做生意，也不耽误。”汤权劝说道。
  闻青想了想说：“得把‘逢青’二字给特别注明上去。”
  “没问题。”王志山心头大喜，连忙将自己的地址写下来，让闻青画稿画好，衣裳做好，邮寄给他就行。为了表示自己的真心，他告诉闻青画稿留底稿，邮寄也要留底，他绝不盗稿子。
  闻青笑着说：“好。”
  王志山高兴地去抢着付钱，不过，只要闻青打算请别人吃饭，就有个习惯，那就是提前把钱压在前台，所以王志山并没有付上钱，但他却对闻青又一次刮目相看，毕竟在这个时代，像她这么独立、有主见的姑娘很少了。
  王志山为自己能够认识闻青而高兴。
  分别时，王志山一再强调：“要给我寄画稿和衣裳，不要忘了，不要忘了。”
  “好，好，好。”闻青连声说。
  挥别了王志山和汤权，闻青一转头就见不远处，站了五个人，正直勾勾地看着自己。
  闻青吓了一跳。
  肖姨、姚世玲也疑惑。
  “你们有什么事情吗？”肖姨问。
  五个人齐声说：“我们是裁缝。”
  肖姨这才恍然，这就是因为“肖姨裁缝店要倒闭”的消息，而没有按约定时间来报道余下的五个裁缝，原本他们怕拿不到工钱，所以不来了。如今见肖姨裁缝店不仅没有倒闭，反而以另外一种牛气的姿态出现，五个人可不就巴着上来了。
  “小老板。”五个裁缝中的一个裁缝，喊着闻青：“小老板，早上我家娃哭闹丢不开手，现在他奶奶回来了，我就赶紧过来了。”
  “我记错时间了。”
  “我中途迷了路。”
  “我妈妈今天生病。”
  “我去我家孩子了。”
  五个裁缝五个说法，各有各的苦衷，肖姨、姚世玲想着，正好逢青制衣店内闲着五台缝纫机呢，正好这五个人来了。
  “小老板，你看，我们现在可以干活了吗？”
  肖姨立刻露出笑脸，才张开嘴，就被闻青抢了话头：“真不好意思，逢青制衣已经招满二十个人了。”
  肖姨、姚世玲外加五个裁缝俱是一愣。
  招满了，怎么可能？明明店里有五台缝纫机是没人用的。
  “小老板，我们没按时间来，是有原因的……”一个裁缝赔笑着说。
  闻青也是笑着：“这位大姐，其实不管什么原因，你们来同我们说一声，我们都会等你，但是你们不声不吭地就爽约，我们衣裳都要的急，不能等。”
  闻青这么一说，五个裁缝臊的慌，心里怪自己听信流言，离家门这么近，一个月工钱二三十块钱，到点下工，在县城上哪儿找去。
  五个裁缝肠子都悔青了，灰溜溜地走了。
  肖姨看着五个裁缝走远，转过头来问：“闻青，我们明明没招着人，明明正缺人，你怎么不用他们呢？”
  闻青正色说：“答应的事没做到，这是不诚信。听点流言蜚语就变卦，这叫没主见。见我们实力打破流言蜚语，他们厚着脸又找上门来，这叫自私没原则。这样的人，没本事的时候是累赘，有本事的时候可能就是搅屎棍。”
  肖姨听言一愣，她没想到闻青看人看的这么透彻，她一直以为闻青只会以笑待人，今天却是见识到她严肃的一面。
  搅屎棍？没错，很有可能。
  闻青做得对。
  一旁的姚世玲欣慰地看着女儿，暗暗点头，她女儿比她有本事她很骄傲，但她同时又想这五台缝纫机不能就这么空着吧，于是问：“闻青，剩下五个裁缝上哪儿去招呢？”
  闻青笑：“妈，你别急，会有人自动送上门来的。”说着，闻青拉着姚世玲进了店内，店内已收拾一新，对于衣裳的制作，闻青其实并不用太操心，给了衣裳，分了工，肖姨和宝红就督促着完成。
  闻青也累了大半天，明天她还要去上学，而且还有答应王志山的参赛作品，所以她不打算在逢青制衣多待，和肖姨说了之后，正准备走时。
  宝红喊住了她，问：“闻青姐，你说的那个代销店里的商品，在什么情况下卖不掉，到底是在什么情况下卖不掉呢？我还没有想到。”
  闻青笑起来：“真是认真的姑娘。”闻青转而看向在手心数玻璃珠的闻朋问：“朋朋，你知道代销店里的商品，在什么情况下卖不掉吗？”
  闻朋抬眸，望着闻青，想了想：“大姐，代销店的商品怎么可能卖不掉呢？咱水湾村那个小代销店，卖啥都有人买。卖不掉的东西，肯定是我们不知道我们看不到的。”
  “对。”闻青说。
  宝红瞠目结舌：“这就对了？”
  闻青笑：“就是这么简单啊，想要将商品卖掉，首先大家要知道这个商品的存在，知道的人越多，商品卖的越好，反之，大家都不知道都看不见的商品才卖不掉呢。”
  说完闻青就走了。
  宝红还是没明白，肖姨则想了又想。
  宝红转头问：“肖姨，闻青姐啥意思啊？”
  肖姨没想明白，进店内喝了口水，剪了块布之后，突然灵光一闪问：“宝红，你觉不觉得‘肖姨裁缝店要倒闭了’这个消息有点假？”
  “怎么假了？”
  “我们店里有十台缝纫机放着，价值一两千块钱，怎么我们拆个门头，就有人说肖姨裁缝店要倒闭了呢？这话是谁先传的呢？”
  “谁传的？”宝红问。
  肖姨摇头：“我也不知道，明天问问闻青吧。”
  而此时闻青已走上大土路，天气微凉，闻青挽着姚世玲的胳膊，慢慢走着说：“妈，今天汤叔叔和那个王先生说，要拿我的画稿去参加比赛。”
  “啥比赛？”
  “服装比赛。”
  “那是啥比赛？”姚世玲不懂，但她更关心结果：“你答应了？”
  “嗯。”闻青点头，然后冲姚世玲笑笑说：“我还挺想拿冠军的。”