第118章 斗牛
论资产的话,萧强所有的钱,不及洛克菲勒的千分之一。
因此。从这点而论,他没有任何资本,可以拿来与对方相提并论。
但有一点,他们是相同。那就是:萧强和约翰一样,都是要把每个筹码,都发挥到极致的人!
面对基恩,他没有如奥斯丁一般,因为对方是大财团的代表,而将对方奉若圣明。
在他看来,既然是你主动要找我,有求于我,如果不从你身上扒下点什么来,这个机会就再也不会出现了!
于是,萧强果然在酒店里“盛情款待”了,来自洛克菲勒集团的基恩先生。两人进行了“亲切友好“的会谈、并且“交换了双方对于一些事情的看法”,“肯定了对方的积极态度”。最后,“宾主双方亲切握手。并合影留念!”
由于时间紧急,基恩没有留下来“共进晚餐”。而是连夜乘坐飞机,赶回美国,亲自向约翰汇报这次会面的具体情况。
苏政和田胜英。目瞪口呆地看着基恩满意而归。也听到萧强兴致勃勃地在计算得到了多少好处。但刚才那场狂风暴雨般的会谈、实在是让他们看得目眩神驰。
说起来,上次在广州,他们也随同萧强,看到了,他和日本商会住日代表的谈判。
不过那是一种东方式的谈判。
双方围坐在餐桌旁,饮酒吃菜。谈笑风生。就在这种和煦的气氛中,经过一些隐晦的交流,达成令双方都满意的结果。
但今天,他们看到的,则是一场西方式的谈判。
萧强和基恩。在争夺利益的时候,毫不手软。都是狮子大开口,并且激烈地交锋。在争论到最关键的核心问题地时候,苏政和田胜英,都一致认为两人将发生肢体冲突了。却突然而然,双方开始从自己的立场向后退,在最后关头。达成了谅解!
这让从来没有看到过真正商业谈判的苏政他们,只以为是在做梦。
在他们的印象中。既然谈判,就意味着要和对方做生意。那么。肯定是互谅互让,有所克制的。怎么也没想到,会看到这样一场让他们大开眼界的谈判。
对此,萧强地说法很简单:“谈判。就是要通过谈、通过争,以得到自己想要的利益。你如果不敢说出来、不要意思说出来,那还谈个鬼!直接让对方把你捆来卖了算了,还举行什么谈判!这不。我就靠争、靠抢,才抢得了本该属于我的利益!而基恩,也得到了他想得到的东西!就是这么简单!”
他确实争到了属于自已地利益——欧美地区的液晶专利授权使用费,时间为三年!
萧强一直受困于一个问题,就是他没有自己的液晶生产基地。
说实话,别说生产基地,他连液晶技术都没有!所有的液晶扳。到目前,全靠他自己用以能重组。提供给精密仪器研究所,由顾所长他们的组装车间。进行组装。
他的重组能力。一天也就一个立方米的物体。撑死了。他一天能够重组大约一千片液晶扳。萧强就是把所有重组的指标、全部分配给液晶扳,一年下来,也才三十六万块!
这么点液晶扳,能不能充分满足日本市场地需求,还是个未知数,更遑论欧美市场。
所以,他尽管看着那边肥沃未开发的市场。垂涎三尺,也只能偷偷把口水擦去,还是把目标集中在日本。先集中火力,将这块市场彻底征服!
再说,他也不可能将所有的异能。都用来重组液晶板。对于他来说,液晶投影机,只是获得研发资金的一个金矿。能够源源不断为他提供金钱补充的印钞厂。
他的重心,从来就不仅限于这么一个小小的领域之中!
让出欧美地区,液晶投影机地专利授权,得到的报酬,就是对方按照每台投影机,售价地百分之五,支付专利使用费。
照萧强的估计,欧美这块,投影机地市场大得可怕,年销售不会少于百万台!
这就意味着,如果欧美这边的售价,与日本相同。那么,他就是现在把寰宇解散了,什么也不用干,就坐在家里数钱。一年也能收入四亿美元!
这才是闲来无事家中坐,自哨财神来撒钱!
当然,这都是猜测!
毕竟,随着液晶技术地成熟发展。投影机的价格也会直线下落。依他判断。四亿美元的超丰厚回报,也最多就能维持两三年。这也是对方要求只签三年的原因。
萧强的回报不止是成功拿到了专利费,还从美国人手里,拿到了液晶生产线!
他的要求很合乎情理:你们让我和日本人打商战,虽然我是不会退缩。但我只有一条生产线,每天的产能只有四百片,撑不了多久!所以。你们如果真心想帮我,给我生产线,给我你们的技术,让我可以改进升级生产技术,和日本人死扛到底!
这也本来就是基恩来的主要目的,就是想要小强能够挺得更久一些。至于专利授权,只是顺带的任务。
他满口答应了萧强的要求,生产线早就装机完毕,已经等候在机场了。只要一个电报,那边马上就起飞。专业的工程队,也会同机而去,加紧安装,只需要半个月,就保证萧强五条生产线顺利运行,日产量,每天可以提高到八百片!
钱当然是要收的。
但萧强死缠到低。最后以没钱为借口,将每条生产线,压到五百万美元。
而且,这笔钱将不付现款,而是从以后收取的专利费中扣除。
通过空手套白狼,萧强成站让自己的寰宇,脱离了必须全部依靠他来解决液晶扳的尴尬,具有了完全的液晶生产能力。
这就够了。有生产线,有技术,再加上以后萧强对研发上的投入,以及这次。从木村研究所偷盗的精密仪器设备。他相信,寰宇的液晶板,就算不能超越其他公司,至少不会落后!
而他,也可以抽出身子。去忙更加重要的事情了。
两人会谈过后地第二天。美英两国的商务参赞,就连袂拜访了日本大藏省。他们就美英公司,在日本遭到人为设置的贸易壁垒,以及公司职员受到的不公平待遇。表示了强烈的抗议!
面对英国提供的公司资料、大藏省傻了眼!
英资百分之五十一:美资百分之一:中国方面出人、出设备、出地、出厂房、占百分之一四十八!
非常清晰地产权分割!
这的的确确,是正宗的多国合资企业!而且、英美资本加起来、占到了总股份地百分之五十二!这,这可怎么办!
打压中国公司,大藏省还可以装聋作哑。
可是。现在人家打上门来,大藏省才惊觉到.寰宇居然是一家英美中。合资企业!
因为寰宇公司来自中国,从老板到技术员,全部都是中国人,所以。谁都没想到,他们所对付的。居然是一家英美中,合资企业!
大藏省的人一片慌乱!
这下。美国干涉日本,又有了充分的借口了。这该怎么办!
糟了。这次桶到马蜂窝了!
还没等大藏省的人想出应对办法,推出责任人来受过。一份贝尔电器实验室出具的检测报告,突然被欧美媒体披露,并公诸于众:“寰宇公司生产的液晶投影机。其主体核心。液晶板的技术指标,经过认真地比对,完全和松下的产品不相符合!”
没有说日本人造假,但结论,已经说明了一切!
随后,欧美的多家电器实验室,也发表了相同的观点!
这些报道。在美英的压力下,公开转载在日本的各大报刊媒体。连电视台、广播电台,也就这次的技术剽窃事件。进行了“热烈”地报道。
一时之间,日本舆论大哗!
普通的民众。并不知道技术指标地区别,许多人开始相信,寰宇确实遭到了极不公平的恶意诽谤。而对于电子行业地从业人员,则知道得更多。经由他们口中,传播出去的消息,更多日本人得出结论:这是欧美联手,企图压制日本电子行业地阴谋!
他们自已竞争不过日本电子行业,就唆使中国厂家。来和日本企业抢地盘。
日本国内的舆论开始趋于混乱,各种互相矛盾的信息开始漫天飞舞。
在逐渐升温的民族情绪煽动下中,支持寰宇的人,和反对寰宇的人,阵营渐渐明晰。
双方支持者。通过媒体大打口水战。经过一波又一波的媒体冲击,在日本国内,就是最孤陋寡闻的人,也都知道了,有一家来自中国的寰宇公司,正在欧美的怂恿下。企图侵吞日本市场。
支持和反对的人群、大约是一比三。
反对寰宇投影机的人,占据了绝对优势。
但不管怎么说,寰宇出产的投影投影机,再次出现了有人购买的情况。而不像前段时间,摆在柜台里,也无人问津。虽然销售总量,还无法怯复到鼎成时期。总算是可以卖出去了。
同时,寰宇也开始在东京街头。就在索尼等公司演示蓬对面,搭起宣传台,演示寰宇的二代液晶投影机。
欢方之间,铆足了劲。打起了擂台!
而索尼等日方公司,在国内民族情锗渐趋高涨的形势下,面对着国民对他们的热切期望、就是想退出,也不可得了!他们只能咬紧牙关,加快生产步伐,和寰宇公司,做决死一战。
一条条生产线建成投产。一台台投影机走下流水线,经过检验包装、送入库房囤积。
到了七月底。双方都做好了万全的准备。然后,一场突如其来的战斗、就三此展开。并迅速变得灼热化!
一夜之间,东京的电视广播,都充塞着日本电器联盟的广告。
号召大家买日本货的广告词。铺天盖地而来!
索尼、松下、夏普的液晶投影机,转眼间摆满了东京各大电器行、百货公司的柜台。
而萧强也毫不退缩!
早上日本电器联盟的投影机刚上市。到了上午九点,寰宇就公开宣布,改进型投影机立即停止销售。随即。早己准备好的二代投影机,摆上了货拒,立即对外发售。
毕竟是支持本国产品地人,要多于购买寰宇投影机的人。双方的产品,都在同一家百货公司电器卖场,甚至就在面对面的情况下。大批的日本人,都排在本国公司的拒台前。购买索尼等公司地液晶投影机!
而寰宇这边。虽然也有一些顾客。以前就对寰宇的产品有信心。同时,他们也相信,寰宇是家负责任的公司,而购买寰宇的产品。但这个数量明显有限。
当天晚上地加印报刊,一家东京的地方小报,不知从哪里得到了双方的销售数字,公开刊发在报纸上。
顿时。东京的街头。该家小报的报纸一扫而空。许多没买到报纸的读者,还给该服社打去电话,要求他们加印。
在这份报纸上,列出了头一天,索尼等三家公司的总销售数量,为四千零七十一台!这个数字远远超出了寰宇,总销售量九百八十六台百台的四倍还多一点!
霎时之间。东京地街头欢声雷动!
许多日本人,就如同过节一样。穿着华丽的和服,走上街头。欢庆日本的胜利!
第二天,索尼等公司的销量继续攀升。已经达到了五千三百多台。而寰宇的数字,仅仅略为上长了一点,达到了一干一百多台。
双方的差距,进一步拉大!
当夜的欢庆,达到了一个最高点!无数地日本人,在街上载歌载舞。他们都在大声宣告,说中国人快完了。寰宇在日本,已经没有市场了!
可是这个时候,索尼等三家公司的社长。正在痛苦地点验,他们剩余地库存。
商战,并不是你一开始卖得多,就可以了。当然,假如有足够的存货。和生产能力。能一次性占领全国市场是最好。如果不能,商战就要持续相当长地时间。
这就需要比拼耐力、实力,用持续的打压,逼得对方不断放血。最后无奈退出。
两天狂卖一万台,这确实是靠所未有地巨大胜利。然而,这个胜利,也需要有足够的货源来维持。让它不致昙花一现啊!
如果按照他们剩下的库存来计算,也就还能支撑一天。况且,看这个疯狂上涨的销售统计。说实话,他们并没有信心,能够坚持一整天!
六干四百九十一台!
要是在以前,也够坚持十天半个月了。但目前。显然有可能连一天也坚持不了。
所以,他们在取得了开门红的第三天,就被迫压低了向市场的供应量。
第三天一大早,前来百货公司、电器行支持国产货的顾客们,就惊奇地发现。购买日产投影机的拒台前,所排的队伍,已经延伸到了几百米长!只经过短短一个多小时的售卖,百货公司就宣布,所有的现货都卖完了,明天请早!
心有不甘的顾客,跑到其它的电器行。却发现,所有的地方都大同小异:只是一两个小时,存货已经完全售馨!
而在寰宇公司那方,他们还在不紧不慢地卖着。一点也看不出存货不足的样子!
当日对比:日产投影机八百台:寰宇投影机”一千二百六十九台,销售稳步上升,且第一次超过了日产联盟!
当晚聚会的人依然众多。但没有欢笑声。对于这个结果不满的日本人,开始在小声讨论,索尼等公司的产能太小,还不能满足国内市场的需求。就算大家都支持国产货,他们也无法将中国公司,赶出日本市场!一种压抑的情锗。笼罩在他们心头。
索尼等三家电器公司,这样做,也是没有办法。
他们现有的产能,是每天五百九十片,将库存的六干多片,平均摊到一个月,加起来,每天能对外销售的数字、也不过八百台。
只能勉强维持。
他们唯一的希望。是赌寰宇亏不起,用实力将对方压挎!
第一个星期结束之时,三家联盟通过媒体,向外宣布。液晶投影机降价百分之十!冒着自己也在亏损的痛楚,将寰宇公司拖入降价战。
萧强欣然迎战、他还更进一步!
商战开始的第二个星期,寰宇公司宣布,他们的液晶产品,降价百分之二十!
三家日本公司有些摸不着头脑了。
经过内部紧张磋商。他们没有再进一步降价,而是谨慎地保持和寰宇同一售价。要再继续降价,他们也吃不消啊!
随着日元节节走高。现在一美元。可以兑换的日元,已经下降到了一百零七日元。
这也变相把他们的损失给扩大了。
按照降价百分之二十计算,他们每卖出一台投影机、就要损失一千八百美元!一天八百台地销售数量,损失达到了惊人的一百四十六万美元!
三家公司咬牙硬撑。
他们只希望,寰宇比他们更亏不起!
就在这个时候、一直在联系收购的哥伦比亚电影公司,突然向索尼发出同意出售的信号。要价三十九亿美元!
高平快拾逼疯了!
商战要钱,海外扩张也要钱,就是强大如索尼,一时也感到吃不消啊!
这时、银行财团走入了他的视线。在多方运作之下,东京商业银行、野野村证券等数十家银行证券金融机构,联合向索尼、松下、夏普提供了十多亿美元的短期贷款。着实援解了他们地资金压力。
到九月初,这场惨烈的商战。已经持续了一个半月。
寰宇依旧是以每天一千二三百台的速度出货。索尼等公司,也是每天销售八百台。不论是销售总量。还是单日销售量,索尼等公司。都落在了后面。
他们双方的争斗,也始终是这一个多月地报刊头条。
销售数字。被以粗体字标注在显眼的地方。
眼看着索尼等三家电器公司联盟,仍然不是寰宇公司的对手,日本国民的情锗。被压抑到了极点。他们曾经高涨起来的民族自豪感,在这一刻,被中国公司所压倒,心中的怒火。惭渐郁结,而等待一个爆发的时机!
到了九月底。另一个让所有日本电器公司,都感到害怕的事情发生了。
通用电气、惠普电子、奥图码、3m、爱普生、富可视、戴尔、ibm,飞利浦……,多达数十家另人头晕目眩地欧美电器公司代表,携同在东京银座,举行了一个大型记者招待会。
在招待会上,这些电器公司的代表,高调认可了寰宇的专利所有权。并在众多闪光灯下,一一和寰宇公司,签打了谅解备忘录。他们将以支付专利使用费的形式。在欧美生产液晶投影机!
根据这份谅解备忘录。他们每生产一台液晶投影机,将向寰宇支付总售价的百分之十的专利使用费!
百分之十!
这个消息,震得所有的日本电器公司,都有点坐不住了。
这么多电器界地巨擎,为什么要远涉重洋,到日本东京,来和一个名不见经传的小公司,签订专利备忘录?
答案太清楚了。
他们这是为小兄弟站台来了
这是在向日本地电器公司示威:你们一直在侵犯我们欧美公司的专利权,现在。该改正错误了!如果不支付专利费,你们就别想进入欧美市场!
这是欧美联合起来、扛压日本公司地又一个阴谋!
普通日本国民的情绪,本就被长达两个月地商战失利。给压到了最低点。这次看到欧美依然不肯放手,做出赶尽杀绝的态度,顿时群情激愤!
在东京街头,焚烧中美英国旗的抗议活动,比比皆是!一面面写着“又一次二战”“身土不二”标语的旗帜。在街头挥舞。这些旗帜,重新勾起了所有日本人,都曾经经历过的那场痛苦回忆。许多日本人头顶,都缠了一根白布条,上面用红墨水写着“誓死”“必胜”等字样,有些红色字迹。一看就是用鲜血所写就,已经凝结成了黑褐色!
这个标语,想要表达怎样的举动,不为人知。但它,成功地,把最漠视政治的群体。也给发动了起来!
东京积压的愤怒、日本积压的愤怒。达到了顶点!
日本国内的银行界,空前团结。
一百多家银行、证券金融机构,再次联手,向索尼等三家公司。提供了总额达到四十三亿的长期贷款。表示了日本国内,支持他们到底的决心!
对于他们地愤怒。萧强是怀着欣赏的心情,在观察着。
差不多了。再玩下去,就玩出火来了!
萧强适时地做出了调整,寰宇第二天摆上柜台的投影机,明显比前两个月,少了一大块!
始终在寰宇的拒台前,进行统计的索尼工作人员,立刻用电话,把这个消息报告给了总部。而这个消息。也第一时间,被送到了高平的手里。
“天照大神保佑!寰宇终于顶不住了!“高平握着这张,只写了一个数字地小纸条,双手剧烈地颤抖着。
寰宇公司,终于亏不起了!
这些日子来,他们三家公司。承受了多么巨大的压力啊!
全日本。都把目光聚焦在他们身上,希望他们发扬日本公司的技术优势。在日本最骄傲的电器产品上,继续高歌猛进。可是。他们一再辜负着亿万国民地期望,他们尽了最大的努力。依然被寰宇电子,死死地压在底下,喘不过气来。
国民没有责怪他们。只是每天清晨,都有数千的民众,安静地排在索尼等公司的柜台前。他们等待购买索尼等公司的投影机,用自己的实际行动,表示对他们最直接的支持。虽然他们的希望,总是落空,但在第二天地早上,依然有无数的民众。安静地都来排队。
高平感到傀对他们,感到愧对所有国民!
不光是他,索尼、松下、夏普的职工们,都因为公司在商战中。落于中国公司下风,而羞愧不已,抬不起头来。
而现在,我们终于坚持到了最后!寰宇公司。挺不住了!
高平的脸庞,觉得有些潮湿,这是他流出来的泪水!作为一个男人,一个大公司的社长,他从来不哭。但是现在,就让胜利的眼泪,尽情地流吧!
因为,我们有资格骄微地宣称!
我们,维护了日本地骄傲。日本的电器,依然是世界最强地!
虽然有隔音良好的门板。但高平依然能听到,从外面传出来地欢呼声……
整个索尼总部、整个电器联盟、整个东京,乃至整个日本,都沉浸在无尽地喜悦之中!
也许是享受了太多的成功。日本人不知道从什么时候开始,对于成功已经变得有些麻木。他们最多高兴地说一句:“啊!是这样地啊!真是太好了!”
可是这次,和以往都不相同!
他们面对中国公司的强力竞争。长达两个多月的持续商战,始终被压在底下,动弹不得!日本人从八十年代初,就培养起来的民族自豪感,被一家落后的中国公司所压制。这让所有人都感到羞辱!
他们企盼着。期盼日本电器公司,能够给他们一个奇迹!
现在。这个奇迹终于出现了!
中国公司。在面对实力强劲、团结一心的日本面前,被拖垮了!看这个形势,他们最多苟延残喘几个月。就将彻底被赶出日本市场,滚回他们的老家去!
东京的街头。重又出现游行的队伍。这样的游行规模,还是在日本公司,第一次战胜欧美公司的时候,出现过,已经十多年,没有再见到这样盛大的庆祝场面了!
许多上年纪的老人,都被感动得涕泪交流!
日本电器,依然是最强大的!
只要我们团结,我们每个人都贡献一分力量。即便全世界和我们作对。日本也必将取得最后的胜利!
就在全日本,都在欢庆日本公司的胜利的时刻。寰宇公司的总裁,那个欧美集团的傀儡、卑鄙的小人——萧强,竞然又在众目睽睽之下,做了一个侮辱所有日本人的事情!
他,当着上百名记者的面,公然跑到大阪证券交易所,开了一个期货户头。
然后,就在不计其数的闪光灯前,他用一万日元,购买了一份期货合同——卖空!
并且,他还将这份期货合同,高高举起,让所有记者,拍照留念。
最让人不可容忍的是,他还高声宣称道:“这是我一生中,最正确的选择!”
这表示,他在向所有日本人挑衅,告诉他们:“我认为,你们的股市即将下跌!你们所谓的经济奇迹,即将完蛋!”
是可忍孰不可忍!
日本国民心中积压的愤怒,由于日资公司的销量一直在低水平徘徊,所以只能憋在心头。
但这一次,他们终于找到了宣泄的渠道!
股市!
你敢玩期货。我们将让你知道,日本人的愤怒是多么可怕!让你
知道,团结起来的日本国民,具有多么大的能量!
你就等着赔光裤子,滚回老家种地去吧!