第一百零二章 战略合作伙伴
就在萧强和林怡漫步在北大校园里的时候五百伴株式会社东京总部也召开了一场紧急会议。
五百伴和索尼的高级干部们又一次聚集一堂来到五佰伴总部十五楼的会议室分坐在长条会议桌的两旁。
先言的是索尼的副社长高平原二郎。
“前两天我们接到五佰伴株式会社驻广州的办事处加急电报说萧强就要到日本来了！”
哦！
会议室里传来一阵压抑的惊呼充满了喜悦的情绪。
这半年来中国人从日本市场挣走了太多日元多到让这个历来排外的市场所有市场参与者都感到嫉妒的地步！
粗略地估计他们这半年来起码从日本市场赚走了大约近百亿日元！
每一个算出这个数字的人都会感到眼睛红！
虽然目前由于产能限制中国人主要将销售市场集中在东京一带还没有能力向全日本扩张。但这里也是日本的精华所在！如果让他们继续经营下去迟早他们的生产线会升级换代到时候源源不断的产品像潮水一样涌入日本整个市场都会被他们占领完毕再也没有日本公司的立足之地了！
高平社长的言是表示我们日本企业要动反攻了吗？
“青山部长”高平没有马上下达战斗令而是向一个肥胖的中年人问道“我们现在总共囤积了多少液晶投影机了？”
青山部长低头向他行了个礼骄傲地汇报道：“社长我们这半年来将所有的液晶板都用来生产投影机并新建生产线两条。到昨天为止共生产投影机一万四千多部！
另汇总松下等公司的情况他们也在加班加点半年来至少囤积了两万余部。同时听说他们的新生产线也快完工。
这样当我们的产品大量上市的时候能够同时推出四万部投影机足以满足整个东京地区、乃至全日本的需求！并且以后我们每月将保持两千部的产量持续向市场供货！绝对能将中国人从东京市场赶走！”
“很好！这样一来就是打持久战我们也能将中国人拖垮！”高平社长满意地点着头谦虚地向五佰伴社长田村吾明说道“田村社长你看我们这个价格该怎么制定比较符合市场？”
说起来他很嫉妒中国人西瓜吃头口以极高的价格迅收回着研究投资成本。
可是他们就不行了要想将中国货赶回去除了将大量投影机投入市场在价格上他们也不可能像中国人那样卖必须降价出售用价格战把中国人慢慢拖垮！
虽然他们的工程师想尽了一切办法但废品率仍然居高不下每一块液晶板都极其昂贵。
为了生产这么一万多部投影机报废的液晶板何止数倍！
大量的流动资金被转向液晶生产线就是以索尼的雄厚资本也有些感到吃力。其快收回资金的心理也非常迫切！
高平社长心中希望五佰伴不要狮子大开口趁他们危急时刻极力压低价钱。最好是给他们一个比较理想的价格至少要收回这批产品的成本。
田村从会议一开始就处于假寐状态双眼微闭似睡非睡让他心里感到虚。
听到他这么问田村才缓缓张开眼睛对五佰伴销售部的部长挥了挥手：“价格的事我们不着急。在讨论这个问题之前我想大家还是先听听山形部长的言吧！”
说完他又闭上眼假寐去了。
高平社长有些恼怒但也无可奈何。战略合作伙伴只不过是在利益相同的时候大家一起财而已。在此刻索尼有困难的时候帮你是义气不帮是情理！就是落井下石也是预料中事。
他只有铁青着脸看着山形部长让一名工作人员将一台投影机搬上会议桌接上电源和视频信号源。
这台投影机大家都非常熟悉这就是他们这次准备对付的竞争对手中国寰宇公司出品的液晶投影机！
投影光线落在幕布上显现的是一幅幻灯图片。
图片上画的是一个曲线图从旁边的标注大家都看出这是五佰伴百货株事会社这半年来的销售情况！
五佰伴的高级干部们对自己公司的情况比较了解看到这个销售曲线图还没有太大的惊异。
但索尼的干部可就有些激动了好多人看到峰值处的数字都倒抽了一口凉气。眼中的红光更是分外灼热。
山形部长咳嗽了一下吸引大家的注意力手持教鞭指着销售图说道：“诸位从我们公司的销售情况来看头三个月的推广期结束以后液晶投影机的销售出现了一次井喷式的展！光是我们五佰伴在大东京地区这三月的销售数量就达到了六千台！过了头三个月几乎整整一倍！我们的销售大约占了所有东京百货公司五分之二的量照这个比例计算这三个月寰宇公司的投影机共计销售出去一万五千台！
也就是说寰宇公司共收到货款一百四十七亿日元！加上头三个月的数字他们从东京市场累计赚走了两百零五亿日元兑换成*人民币足足有九亿多！”
好多索尼公司的干部都压抑不住内心的激动双眼放光。
市场已经被中国公司拓展开了这是不是意味着该轮到他们来捞钱了！
山形看着索尼职员们的表情冷冷地笑了起来：“可是诸位你们也应该注意到了在近半个月来销售的数量可是在急剧下滑这个事实各位是怎么看的呢？”
“难道不是井喷之后的自然回落吗？”一个索尼的高级干部说话道。
这个近期销售曲线他们自然也看到了但他们都认为这是前期市场投放量过大形成的自然回落现象。他们的目光都集中在那个庞大的销售数字上对后期的变化并没有过分关注。
山形苦笑着摇摇头：“如果是那样我们就不着急了事实上……”
他正要详细解说田村睁开眼说道：“山形还是演示一下吧嘴里说很麻烦也不容易大家理解。”
“是！”山形向社长九十度鞠躬随后起身让工作人员调整了一下信号源。
“刚才我们看的是液晶投影机的静态图。大家可能觉得这个图像还不错。下面请大家看看动态图像……”他做了个手势工作人员开始播放一段录像。
录像上一名歌手正在深情演唱脸上露出陶醉的表情在会议室音响效果的支持下众人就像是在看现场演唱会一般。
“诸位都是资深工程师了觉得怎么样？”他问道。
“很不错！图像色调饱满说明他们已经对光学渲染系统进行了升级比早期的产品要好多了！”一个技术部门的干部说道。
“对！他们对光学系统进行了改进。通过一定的模糊手段使画面上的颗粒显得不那么明显了！”另外一个技术工程师也予以了肯定。
山形点点头：“是！寰宇公司对技术改进确实很快和中国公司以往拖沓的作风完全不同！就目前看这应该是他们的最新科技成果了！”
索尼的工程师们也承认这点。
这次面对的对手似乎比以往的中国国营企业对市场的反应要快许多。针对液晶投影机的结构也在不断改进。从最新一批的产品和最初的产品相比较可以说已经升级了半代这就是放在日本也是难能可贵的。
对于这个对手大家也有更深入地了解。这次的商业战恐怕不会如意料中那么顺利啊！
“好！下面我们请大家再看一段影像！”山形向工作人员示意。
演唱会跳过出现了一段舞蹈镜头这是一段劲舞跳舞的女孩子都穿着贴身的短裙不时作出打开腿的动作许多的干部都有些口干舌燥目不转睛地盯着幕布上那两腿中间的部位。
一阵快的舞蹈动作他们忽然看到画面出现了停顿。
在屏幕上显现出一道虚影！一秒钟左右画面重新流畅播放但人物的舞蹈动作已经完全变换无法和上一个动作保持连贯！
显示延迟现象！
索尼一方都是高级工程师了他们立马就明白山形播放这段影像的目的。
液晶的反应时间滞后一直是个大课题。
早期的液晶产品只能作为仪表显示就是由于这个原因。随着技术的展TFT控制技术的出现液晶做动态显示才有了可能。
索尼等日本公司为液晶研究已经投入了大量资金他们自然知道这个特性。
他们本来是打算推出笔记本电脑以消耗产能收回研究投资。可是没想到寰宇公司的液晶投影机就在他们没注意到的时候悄然登场。
投影机和笔记本哪一个的生产更简单、市场更大、资金收回更快、利润更高就是用膝盖想也能得出正确的答案！
并且出于对中国公司的一贯轻视。也考虑到对方很难得到国际同情。他们才决定不顾一切商业准则先打垮中国竞争对手把这个市场抢过来！
至于拖影现象这也再正常不过！
这还是液晶控制技术上的问题需要更多地投入不断改进才能取得更好地显示效果。
更先进的技术他们已经研制出来并试生产了新一代产品。只是单位价格太贵贵到还不太适用于商业产品。
这就是他们急于把投影机投放市场的原因：只有资金及时回笼并赚取到足够高额的利润才有充足的资金做下一步研究。
从而解决新一代产品大批量生产的核心问题。
所以就是他们自己准备商战所生产的液晶投影机也采用的是和寰宇公司同一级别的液晶板才做到了大批量生产半年内囤积到如此的数量。
田村社长此时已经睁开了眼从索尼个工程师的脸上他明白他们都清楚了销售下滑的原因。
他这才开口说道：“液晶的显示难题作为我们双方都很清楚。所以我更加佩服中国方面他们在刚刚取得一定的研究成果之后就迫不及待地将之实用化并立刻投入海外市场。更令人佩服的是他们选择的产品目光太敏锐了！
从前大家只能到电影院才能看到这样宽阔的屏幕。而影剧院谁也不敢奢望最能够拥有。所以在投影机一面世大力宣扬‘家庭影院’的消费口号立刻就抓住了所有人的心吸引了大批的购买者！中国吃了头一口螃蟹还是最美味的蟹黄。现在留给我们的只剩下蟹壳！
从上一个月起就6续有用户向我们抱怨家庭影院的提法根本是骗钱！
除了新闻、音乐会等镜头舒缓的动态图像能够取得满意地观看效果。观看枪战片、科幻片等镜头转换快的影片都会多次出现停顿迟滞现象。他们抱怨说有时候为了观看到那些跳过去的关键镜头他们不得不反复后退重播片断这让他们感到很不耐烦！说还不如就到电影院去更加方便！”
山形部长也接着说道：“现在我们在东京市区依然有很多市民在咨询液晶投影机的问题。但随着报纸上刊登的一些用户反馈很多人都显示出了犹豫不决的购买意愿。如果你们大批推出同样类型的液晶投影机说实话我们对销售前景实在不乐观！”
“多少还是有些吧！”索尼的工程师们都感到嘴里像塞了一截黄连苦涩不已。
他们怎么不想抢在中国公司面前推出自己的投影机？可是专利问题一直困扰着他们让他们不敢轻举妄动。直到液晶投影机专利的所有人到了日本他们才敢放手而为。
谁知道这么快就出现了市场萎缩的现象这让他们都感到如雷轰顶！
上万台液晶投影机都囤积在库房里要是买不出去这巨大的损失……
他们都忍不住打了一个冷战！
“是的你说得没错！市场嘛多少还是有的。只是可笑的是由于我们前期的宣传含糊不清加上我们的特意诱导很多客户都以为这是我们日本厂家的产品！为了支持本国技术才会出现如此踊跃的购买盛况！但是这批狂热型顾客的数量已经大为减少你们将要面对的是更为理智的消费人群这其中的难度我想不需要我作过多说明了吧！”山形的话里充满了自嘲的意味。
当初为了给本国货开路大家在宣传的时候都有意无意地没有提及这是一家中国公司的产品。日本人的爱国热情一向高涨。在刻意的诱导下都踊跃购买而没有注意到那个藏在背景色中像米粒般大小的“中国制造”！
现在那些狂热型顾客都买了中国货！而留下来观望的都是理智型客户。要让他们打开钱包产品没有过硬的性能那根本是个不可能的任务！
这是不是该叫作搬起石头砸自己的脚？
索尼的工程师们都陷入绝望的状态中！一万多台投影机还有新投建的几条生产线！就是在他们开会的时候这些生产线依然在开足马力生产这些卖不出去的产品！公司这次的损失之大足以让他们所有人都感到害怕！
“现在只是东京地区出现了销售困难。我们还可以销往日本其他城市一万多台应该很快收回投资！”有索尼的高级干部嘶叫着喊起来。
“住口！”高平怒斥道喝阻了那名干部。
虽然他的心中一样的如有刀割但公司的信誉更胜于一切——因为这是他们立足的根本！
将次品转嫁给消费者一旦被媒体曝光公司受到的压力会让他们所有人都承受不起！
难道真的要将这批货全部重新换装新一代的液晶板？
可是这液晶投影机最贵的就是液晶板将这一万多块全部收回销毁这和召回所有产品有什么区别？
高平喝止了冲动的手下强压着内心的惶急拼命转动大脑企图想出一条两全其美的方法来。
“高平社长不知道我可以言吗？”会议桌的尽头一个小个子男人怯生生地说道。
高平抬头一看是五佰伴的长谷川课长！
长谷川在向公司报告萧强已经接受了邀请近日赶赴日本的消息之后就被召回了本部。
本部的意思是利用他和萧强的私人情谊尽量拉近双方的友好关系。不管是日本公司获胜还是失败五佰伴都要获得最大的利益！
日本公司获胜他们就近水楼台先得月先诱使压迫萧强将专利权转让给他们。
如果日本公司商战失败他们袖手旁观利用和萧强的私人友谊也从中争取到最大的销售份额总之要做到左右逢源！
长谷川并不明白田村社长的计算。他以为这就是总部对他近期工作的奖赏。于是回到总公司只是他实现了他的第一步目标。如何继续向上爬得到上级的肯定才是他下一步的野望。
听说能出席这次会议他喜出望外盘算了一整夜就等着一个机会表现自己。
现在所有人都在沉思想不出办法正是他表现的机会他立刻激动地跳了出来。
只是他从田村社长的脸上只看到阴沉的表情为什么会这样？难道公司不是也在打萧强的主意？
他喏喏盯着田村社长的脸又有些不敢开口了。
高平现在急需要有人帮他解难一听长谷川似乎有办法马上说道：“长谷川君我们在这里就是为了集合大家的智慧将中国公司彻底打倒！你有什么建议尽管说出来不管是否有用都对我们是个启呀！”
“是呀是呀！长谷川君如果你有解决的办法还请你说出来吧！”索尼的工程师们也是想得大脑痛纷纷出言让长谷川表他的看法。
长谷川急于表现自己看到别人都在催促一咬牙将他的计划说了出来：“其实我们还是可以向周边售……只是不是用我们的名义！”
“嗯？”高平的眉毛一跳。
他看着长谷川眼皮越抬越高并露出兴奋的神色手指飞快地在桌面上敲击心里快地计算着。
好主意啊！
用寰宇公司的名义向周边售。一来可以收回投资；二来可以破坏中国公司在日本市场的声誉为下一步公司投入新一代产品创造有利条件！
长谷川这个小个子头脑很灵活啊！
田村也深深地看了远处那个模糊的面孔一眼然后闭上了眼睛。
这个人可以造就！他做出了判断。
这个计划只要公司操作得当不会影响到和中方的关系确实是个好办法！
山形部长也是连连点头但还是说道：“不错！长谷川课长的建议非常好。不过请高平社长谅解在目前的形势下让我们五佰伴这样做会很不恰当。所以最好还是委托另外的百货公司隐藏一下我们双方的关系更为适合！还请原谅！”
他深深地低下了头。
高平脸上的肌肉跳了一下。
虽然这只是山形个人的意见。但他这样说实际上还不是代表了五佰伴的想法？对于五佰伴想要抽身事外企图河蚌相争渔翁得利他确实极为不满意可又能如何？
他状似无所谓挥挥手虚伪地笑道：“山形部长这是说哪里话来？我们一向是友好的战略合作伙伴啊！在当前你们确实不宜于暴露我想还是等到我们都准备好了然后再给中方公司雷霆一击！到时候还是要看你们五佰伴的啊！”
他这话就是在说：现在你们想要袖手旁观可以。但等到我们联合向中方公司动进攻的时候你们五佰伴可要充当冲锋队的角色率先反戈一击让我们可以轻松获胜！
田村睁开眼微笑着伸出手握着他的手背：“那是当然！我们是战略合作伙伴嘛！”
高平心中冷笑脸上堆欢和所有双方的高级干部都哈哈大笑起来。
在他心中却在盘算：我们暂时不能把这个办法通知松下等公司先把自己的投资收回来再说！新一代液晶的生产也要迅提到议事日程现在只有一条试生产线产能太低了……
他轻轻搂抱着田村欢笑着让摄影师拍下这个表示双方钢铁般联合关系的场景。在田村耳边轻声说道：“田村社长这个新一代投影机的价格你看……”
田村也是笑容满面让照相师拍下两人欢愉的合作氛围嘴唇微动：“高平社长这个价格我想还是照现在的吧。毕竟大家都习惯了九十八万日元一台再高恐怕也卖不出去啊！”
高平的眼睛都红了！
九十八万日元这是第一代TFT液晶投影机的价格！而他们即将投产的是第二代产品从生产难度和产能来说如何可以同日而语！
要是照九十八万日元来卖他们最多只能收回生产成本而不可能收回研究成本这如何能够接受！
田村和蔼地拉着他的手两人并肩又合拍了一张微笑着说道：“高平社长我们现在的目的是要打败中国公司！他们的九十八万日元批价还有很大的降价空间！虽然产品换代了但如果我们不保持价格优势你们就是抢占了高端市场也无法彻底击败对手！等到他们缓过气来到时候只能拼个两败俱伤反而会让欧美得利！你说是不是这个道理？”
高平的胸膛急剧起伏鼻孔出气越来越粗他咬着牙床费了好大的力气才挤出一个字：“好！”
打败中国公司打垮寰宇我们破釜沉舟必须将寰宇永远击垮！
我们绝对不能失败！