1444.动摇
谈判现场气氛火药味十足。
这也难怪，聂唯安排这个局出来，就是要拿毛彤彤这边当枪，逼李经纪人妥协的，所以李经纪人能给毛彤彤和毛慧好脸色才见鬼了。
而毛彤彤和毛慧心里也清楚，对面坐着的李经纪人就是她们的直接竞争对手。
“蔡经理，不知道今天的谈判为什么会有外人？”谈判一开始，李经纪人就先发制人，矛头直接对准坐在对面的毛慧毛彤彤母女。
面对李经纪人的话锋，毛慧在桌下抓着毛彤彤的手稍稍握紧了一下，示意她不要回答，现在还不到她们开口的时候。
蔡经理笑着看了眼毛慧和毛彤彤，这才回答李经纪人的问题。
“因为贵方迟迟无法下定决心，为了保证我们电视剧能如期开机，我们自然也要寻求一个备选方案。”
“呵呵，备选？”李经纪人嗤笑了一声，蔑视的看了眼对面坐着的毛彤彤：“既然是备选，那就肯定没有首选好，你们繁星拍摄电视剧，不是总号称要用最好的演员么？你们这么做，聂总知道么？”
“要知道，阳紫可是聂总选择的演员。”李经纪人扯虎皮拉大旗，同样也是试探。
如果这事儿真的是这位蔡经理自己的所作所为，那么当提到‘聂唯’的时候，李经纪人猜对方肯定会慌的。
职场大忌，其中之一就是在正式场合否定上司的眼光。
不管你这么做的出发点是什么，但这个举动首先就不正确，因为这等于公开打BOSS的脸面。
可现在蔡经理在听到李经纪人这番话后，表现却还是不慌不忙，这让李经纪人内心反而有些慌。
因为这很有可能代表着今天这件事儿背后主使者就是聂唯，就算不是聂唯出的主意，但聂唯也很可能知情甚至默许，毕竟也只有这样，蔡经理才会如此有底气。
“我们还是不要多做无端的揣测，还是将事情放到合同谈判中吧，毕竟我们之间还有合作异议条款需要解决。”蔡经理无视李经纪人的话，笑着说道。
李经纪人这一拳感觉打到了棉花上，格外的难受。
不过面对现实，她也知道不能再拖下去了，否则真的就让对面那里两个家伙钻了空子，到时候自己也不好向阳紫交代。
只是看了看就坐在对面的毛彤彤和毛慧，她又不知道该怎么开口，毕竟她从来没有经历过这种谈片酬的时候还有外人在的情况。
“蔡经理，你看现在是不是能让外人回避一下？”李经纪人强笑着说道。
她心里打定主意，有毛彤彤她们在，自己是不可能先提片酬的，那等于把优势白白的送到对手的手上，毕竟毛彤彤她们知道了自己的报价，那还不给往便宜了报？
虽说本来毛彤彤的片酬就远低于阳紫，但现在这种谈判中，这种主动权她是不会拱手相让的，绝对不给对手一丝可乘的机会。
“不用回避了，片酬方面我们依然是原来的报价。”蔡经理阻止了要起身回避的毛慧和毛彤彤，然后直接说道。
“希望您能理解，这毕竟是一场多主演的电视剧，我们不可能按照单女主的片酬去支付，实际上，这部电视剧的投资已经是业内顶尖的，两亿元制作一部偶像剧，相信全国你也找不出第二部有这种高规格制作费的偶像剧了。”
“而片酬预算我们做到了一个亿，这也是近些年我们繁星制作电视剧当中片酬占比最多的一部电视剧，如果按照您的要求，那么我们这不电视剧的制作费中，可能片酬要占据百分之八十以上，您觉得这合理么？”
李经纪人思考了片刻，慎重的伸出两根手指。
“我再让两个数。”
蔡经理依旧摇了摇头，坚持着原本的报价，这让李经纪人也感到一阵烦躁。
现在她争得即是钱，同样也是面子，五万的差价看似不多，但是在四十集的剧集加在一起就足有两百万，自己要是松口，就等于损失了两百万。
另外蔡经理的丝毫不降价，也让她感到恼火，自己一路从五十万降到了三十万，可这个过程中蔡经理只涨了五万块，这几次谈判，都是自己在降降降，从来都不见繁星这边涨涨涨。
“蔡经理，我觉得我已经表现出很大的诚意了，最近几次谈判，一直都是我在让步。”李经纪人尽量让自己冷静，可语气却不由自主的有些烦躁。
毕竟这两年来，伴随着阳紫的事业发展越来越好，她早就忘了被制片方为难的感觉了，可现在繁星却让她重新体会了最初入行带新人时的感受。
就在李经纪人想着该用什么办法能让蔡经理松口让步的时候，一旁坐了半天的毛慧在毛彤彤耳边悄声问了几句，后者几乎没什么思索，便点了点头。
“蔡经理，不好意思打断一下你们的谈判。”毛慧看到女儿点头后，立刻下定了决心，朝着蔡经理说道。
“嗯，毛女士，有什么问题么？”蔡经理对毛慧很客气，毕竟这一次他们是把毛彤彤当枪使了，这事儿不够光彩，自然态度上就摆的低了一些。
李经纪人看到毛慧要有话讲，立刻有种心慌的感觉，下意识就想要阻止。
可还没等她开口呢，毛慧就已经抢先说道：“我不知道您代表繁星和她们谈的片酬是多少，但是我们毛彤彤出于对聂唯编剧的信任，也是对繁星精益求精的肯定，更是对这个角色的热爱，我们愿意零片酬出演。”
此话一出，蔡经理忍不住露出了惊讶的表情，而一旁的李经纪人，更是像看疯子一样看着毛慧和毛彤彤。
她是真的觉得这对母女疯了。
零片酬是随便说的？以一部电视剧的拍摄周期来讲，这就意味着该位演员会有三个月左右没有收入。
这不是疯了又是什么，据她知道的消息，毛彤彤现在身上可没有什么像样的代言，现在连片酬都不要，这是要准备喝西北风？
等她回过神后，内心危险的信号已经提升到了MAX级别，因为李经纪人真真切切的感受到了毛彤彤对于拿下这个角色的决心。
“毛慧女士，您说这番话，和毛彤彤沟通过了么？”蔡经理问道。
“我们就是做了充分的沟通，才决定的，我认为为了一个好的角色，片酬并不重要，我们不会注重眼前的利益，而是将目光放的更长远。”毛慧微笑着回答道，丝毫不惧一旁朝她瞪眼的李经纪人。
事情到了这个份儿上，大家就是要摆开车马炮，来上刚上一局了。
所以压根不等李经纪人发力，毛慧就继续说道：“我们不仅仅愿意零片酬出演，片方的宣传活动我们也会全力配合，对于番位我们也没有特殊的要求，只是保证在主演阵容当中就可以。”
“另外毛彤彤女士愿意在剧组拍摄期间，不参与任何的商业活动，全身心的投入到拍摄当中。”
面对这些条件，蔡经理一时间都无话可说了。
因为真的太狠了，几乎放弃了很多可以争取的权利，不要钱的给剧组打白工，但他又不得不佩服毛慧和毛彤彤的决断，这些条件一出，他真的开始动摇了。
两位演员的试镜评分他看过的，六位试镜者，只有她们两个的得分超过了九十。
毛彤彤是卡在了九十分这条线上，而阳紫的评分则是高达九十五分。
聂唯给予的评语中，阳紫的演技是六人中无可争议的第一，声台形表，样样吐出，缺点是在外表上不太符合角色时尚少女的人设。
这其实也是阳紫目前最大的问题，作为人气小花，她拍一部火一部，按理来讲，那些蓝血红血的厂商早该找上门了，可就是因为个人形象的问题，她至今都没接到过什么顶级时尚品牌的合作项目。
毛彤彤虽然演技较阳紫要差一些，可个人形象上更贴近角色。
现在双方的条件摆在这，一个零片酬，一个三十万，一个完全配合宣传，另一个这些杂七杂八的问题都还没有协商解决，当然最关键的还是剧组拍摄期间全程跟组无商演的承诺，敬业态度绝对加分。
“蔡经理，这就是我代表毛彤彤女士向贵方表达的诚意。”毛慧做了个总结才坐下。
李经纪人此刻的目光如果能够化成刀子的话，肯定已经对毛慧千刀万剐了。
有这么谈判的么？
别人都是一点点的加注，你倒好，上场后直接梭哈，这还让其他玩家怎么玩？
“我们愿意接受贵方拟定的片酬。”李经纪人做了个深呼吸，随即说道，这已经是她能拿出最大的筹码了。
她不可能真的像毛彤彤那样，替阳紫作出什么都不要的决定，要知道阳紫不是毛彤彤这种人气不高的女明星能比的，作为一线小花，她必须为阳紫的身价考虑。
当然说完这句话后，她又补充了一句：“蔡经理，不知道您之前看没看过一条新闻，毛慧女士前夫的问题解决了么？真的不会再影响到毛彤彤的形象了么？”
李经纪人看着毛彤彤脸色瞬间煞白，内心隐隐有些歉意。
她本来是不准备拿这个事情来说的，毕竟作为女人，她也很同情毛慧和毛彤彤的遭遇，可现在对方下手太狠了，狠到她必须出这种盘外招来作为自己的筹码。
蔡经理眉头微微皱起，看了眼脸色煞白的毛彤彤，又看了眼一脸镇定的毛慧。
“蔡经理，您放心，我前夫的问题我会处理，绝对不会让他再影响到我的女儿，也绝对不会影响到电视剧的拍摄。”毛慧强装镇定的回答道。
她此刻却是在撒谎，她那个前夫，她根本无法控制，说拿钱堵住对方的嘴其实根本不现实，那就是一个贪得无厌的怪物，给他钱只会让他得寸进尺。
所以该怎么办，她真的不知道，可是她决不允许这件事情成为毛彤彤获得角色的拦路石。
蔡经理沉默，他不知道毛慧的自信来自哪。
基本上谈道这个地步，双方的大部分条件都摆明了，阳紫那边，二十五万片酬的要求已经谈到了，如果没有毛彤彤零片酬出演，蔡经理现在可能就要与李经纪人拟定合约了。
毛彤彤不要片酬，全力配合剧组，这让蔡经理很心动，但最后李经纪人提到的大麻烦，让他也隐隐有些顾忌。
最近这几年，国家对于负面形象的艺人打击更严厉了，虽然那件事情中，毛彤彤只是受害者，可谁知道上面会不会搂草打兔子？
关键是这个问题很有可能给剧组带来麻烦啊，毕竟从那次电视采访看来，那位主儿可不是省油的灯。
如果真的发生了，那么他这个决定者肯定也要背负巨大的责任。
考虑了半天，蔡经理还是无法下定决心，最终他还是硬着头皮，给聂唯打了个电话。
“谈判有结果了？”聂唯接起电话问道。
蔡经理不敢隐瞒，把实际情况全都和聂唯说了一遍。
“阳紫那边已经接受我方提出的条件，但毛彤彤诚意十足，只是她有些小麻烦，就是之前的事儿，她母亲虽然承诺会解决，但我觉得对方目前还没有这个能力。”
聂唯听完蔡经理的话，沉默了片刻。
蔡经理有点心惊胆颤，要换成自己是老板，结果下面员工把难题抛给自己，这种事儿自己也会生气吧。
可让他选，他又确实很难下决定。
就在他硬着头皮，准备接受聂唯训斥的时候，聂唯开口了。
“蔡利，你犯了一个错误。”
“这场谈判一开始为的是什么，不就是争取和阳紫那边达成一致的条件，而从一开始，阳紫就是我为这部电视剧林回音这个角色选定的演员，你现在却为了其他演员开出了更优渥的条件，就开始犹豫，甚至在原本目标接受条件的前提下，内心还在动摇。”
“你的所作所为，令我有些失望，一个优秀的谈判者，首先要坚定的知道自己是在为什么目的而去谈判，不要被一些其他不相干的条件蒙住了自己的双眼，哪怕她们看似很美好，记得，要时刻保持理智和清晰明确的目标。”
“现在，你能告诉我你的选择了么？”
聂唯最后一句话，让蔡利终于回过了神，此时此刻他的额头、后背全都是冷汗，聂唯一番话对他来讲真的是如同晨钟暮鼓，发人深省。
“聂总，谢谢您的教导，我明白该做什么选择了。”蔡利回答道，与此同时，内心却隐隐有些遗憾，他很同情毛彤彤的遭遇，也赞赏她破釜沉舟的决断力，可实际上，这个机会从一开始就不属于她。
这并不是一场公平的游戏。
就在蔡利准备挂断电话，回去宣布结果的时候，电话那边的聂唯忽然说道：“一会谈判结束，帮我约一下毛慧和毛彤彤，我请她们吃晚餐。”