第74章 稚嫩的外交团队

  两天后,一行人告别凉茂,启程返回安平口。管宁、王烈也一起同行。
  要说这管宁和王烈,在辽东的名气还真够大,沿途的各县,只要一报上两人的大名,就热情迎接,不仅县令等官老爷主动出迎,连吃住都全免。连孙尚香、刘封一行人多人,都跟着借光。
  到达安平口时,虞重和张卓也刚刚回来,两人带回来了公孙康的消息。
  公孙康答应考虑结盟之事,欢迎江东的使者前往襄平。
  孙尚香和鲁肃等研究了一下,就决定前往。第二天就出发,回到州胡,接上在那里等候的人马,三千多人浩浩荡荡地乘船开往襄平。
  一路上航行顺利,很快到了辽水的入海口。
  辽水是内陆的淡水河,冬天已经结冰,不能行船,就舍舟登岸,留下一百人看守船只,其余人从陆路前往襄平。
  两天之后,终于抵达襄平城。
  公孙康已经带着一帮文武,在城外迎接。见到王烈和管宁在一起,态度更加热情。
  寒暄引荐之后,王烈和管宁回家,跟徐舞蝶等相约到他们那里做客,就先告别。
  公孙康已经安排了营寨供江东的兵马驻扎,主要人物则被引入公廨之内。
  江东方面,孙尚香、徐夫人、鲁肃、甘宁、刘封、虞重、张卓一起参加会见。
  公孙康方面,另有他的弟弟公孙恭、族人公孙模和得力手下张敞一同会见。自然也少不了他的长史,王烈之子王伦。
  此时的茶叶在南方已经比较普遍,但是在辽东还属于奢侈品,只有少数的有钱人和官员才能享用。
  张卓献上了茶叶等礼物,于是就开始闲聊。
  公孙康于五年前从其父亲公孙度手里继承了辽东太守的位子,被封为襄平侯。
  太守一般都是郡守,领一郡之事,就像凉茂在乐浪郡一样。
  但是,公孙度虽然只是辽东郡太守,另外的几个郡,比如玄莬、乐浪,其实也在他的控制之下。
  于是他就自己设立了平州,跟幽州、青州、兖州、荆州等平起平坐,自己封自己为平州牧。
  封了平州牧,公孙度还不满足,平常的穿戴、出行仪仗和礼仪,都跟天子一样。
  这种明显的僭越行为,也足以显示这个家伙割据一方,自立为王的做派。
  公孙康前年杀了逃到这里投奔他的袁氏兄弟,目前表面上臣服于曹操,但暗地里也有称王的野心。
  闲聊了一会儿,已经到了申时正,于是就开宴,欢迎江东使者的到来。
  公孙康举起了酒杯,扫了众人一圈儿,开始说话。
  “各位远道而来,康不胜荣幸。特置薄酒素菜,略表欢迎之意,各位千万不要客气,尽情饮酒作乐,就是给我面子”。
  鲁肃出面说话,也不过是些客气话,客套之后,就开始饮酒。
  表面上看,公孙康几人都很热情,但是一直没有谈到双方结盟这些实质性的话题上。
  鲁肃性子比较急,自然沉不住气。
  “此前已经派人前来跟明公接洽,刚才又奉上了我家主公的书信,对于结盟之事,明公作何打算”?
  “子敬勿急,此事事关重大,还要从长计议,不如暂且饮酒,容后再议”。
  王伦举起酒,打断了鲁肃的话。
  “对,几位远道而来,一路风尘,且先饮酒,此时不急于求成”。
  公孙恭也出来打圆场。
  公孙恭一脸病态,身体瘦弱,当初袁氏兄弟前来投奔之时,就是他出主意,杀了袁氏兄弟。
  后来也是他,接替了公孙康的位子。
  见对方就是不往正题上说,鲁肃也无计可施,自好虚与委蛇,闷着头喝酒。
  孙尚香和徐氏,一时之间也不好开口,只跟公孙康派来陪同的两个女眷,说些闲话。
  刘封自然不会参与这些事情,他挨着张敞坐,两人就说些关于辽东的风土人情的话。
  在刘封看来,江东派出的这个外交团队,其实很失败。
  首先在人员的组成上就不合理。
  孙尚香和徐氏作为孙家人,地位是够了,也足以显示孙权的诚意。
  但是作为职业外交官的,选择鲁肃就是个错误。
  鲁肃固然有地位,有名望,在内政甚至军事上,都颇有才干。但是他的外交才能和机变才能都不行。
  此前在跟诸葛亮打交道的时候,在东吴占尽了优势的情况下,在诸葛亮手里还屡屡吃亏。
  至于甘宁,只是个武将,不仅不懂外交,级别也不够。
  虞重和张卓,级别低,又只是比较专业性的人员,更是没有什么话语权。
  就在沉闷之际,王伦突然放下酒杯,变得一本正经。
  “江东虽说想与我辽东结盟,我看并无诚意”。
  表情严肃,语气庄重。
  “此话从何说起?”
  鲁肃吃惊道。
  “只是贸易交通,结盟何益?没有你们江东,我辽东一样屹立不倒。江东虽然新近打败了曹丞相,但曹丞相人多将广,假以时日,必将卷土重来,终究会一统天下。江东不过苟延残喘而已”。
  “既然辽东无意结盟,为何还要叫我等前来”?
  鲁肃这一句话,就大大失分。自己失了分寸,在气势上就先输了。
  “有客自远方来,不过是走个礼数而已。一年来辽东者,成千上万,若是来一个便结盟,辽东如今岂不是有成千上万的盟友”?。
  王伦又绕了回来。
  “那如何才能结盟”?
  完了,彻底叫人家给绕进圈套了。
  仅从这一回合看,江东这次外交活动,准备的就很不充分。
  首先对于对方的底细,了解的就不多。
  王伦是王烈的儿子,王烈原来是公孙度的长史,不仅在民间有巨大的声望,对于公孙度也有巨大的影响力。
  作为王烈之子,目前又是公孙康的长史,不仅是公孙康的幕僚长,还是他最为重要的智囊。
  这样一个重要人物,原来竟然一无所知,直到见了面,才知道有这么一个人人物。
  不仅仅是人员方面,对于整个辽东的政治、经济、军事、文化等情况,了解的也不多。知道的也很肤浅。
  在这种情况下,很难摸清对方的底牌,谈判之中很容易就陷入被动。
  江东方面,似乎也没有一个周详的谈判方案,似乎只要来上几个人,随便说说,就能把事情谈成。
  这样的谈判,很难成功,即使谈成了,也是对方狮子大开口,自己只有乖乖地吃亏的份儿。

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