第1097章 机遇

  司马懿看着眼前的周义行,眼眸眯起,仔细审视着周义行。实际上司马懿此前,便曾经规划过,想在长安的东南西北城,分别设立大秦日报的兜售点,以便于贩卖大秦日报。
  只是这需要过多的人力物力,司马懿也就熄了心思,暂时在皇城外的办事点,开设了一个兜售点,先把事情做起来,再考虑后续示意。
  没想到,周义行直接找上门来。
  周义行的做法,自是有利于司马懿计划的,不过司马懿心中,却有了另外的想法。
  他看着周义行,沉声道:“你想要在城西经营,那么,你认为一次性购买的量在多少?另外,你认为城西除了你之外,难道就真不能有再兜售大秦日报的了吗?我大秦日报,最终不在于挣了多少钱,而在于推广的程度。”
  周义行心中思索一番,便道:“司马大人,一次性购买的量,小人认为,第一次不宜超过三千份,这数量不多不少,不至于太少,也不至于太多。”
  “销售后,便能试探一个底。”
  “下一次,订购的量,也就更加的精准。”
  “至于城西兜售大秦日报的商铺,自然不能只有一家,必须要每隔一定的距离,就可以开设一家,或者是借助原本就有的书店,进行报纸的兜售。但为了避免恶意的竞价,那么,城西只有一家能从大秦日报拿到报纸,其余城西的商铺书店,都只能是从这一家书店中领出来。”
  “如此,才避免了恶意竞争。”
  周义行表情肃然,说道:“这便是在下的考虑,请司马大人裁断。”
  司马懿听到后,颔首赞许。
  周义行此人,对于经营一道,倒是颇有见识,建议很是不错。
  司马懿心思一转,便又道:“那么报纸的定价,你认为在多少是合适的呢?虽说大秦日报,已经是定价,但是否合理,本官还不曾去评估。”
  周义行说道:“这就看一张大秦日报的造价如何,如果造价低,便可以降低价格。如果造价高,就得根据造价考虑价钱。但小人认为,既然要考虑推广,重点是扩大影响力,那么报纸的售卖,就和造价关系不大,重点还是要降低价格,让更多的人能看到报纸。”
  司马懿脸上更是流露出赞许神情。
  不错!不错!
  周义行此人,对于经营报纸上,倒是颇有心得。甚至于,司马懿也是起了爱才之心,想要把周义行收为己用,纳入大秦日报的体系来。
  大秦日报的规划,便是要如同大秦煤业、大秦纸业一样,形成一个大秦报业的体系,需要诸多的人才参与进来,但这样的一个体系,单纯是士子不行,需要有商人参与。
  没有商人的头脑,难以运转大秦日报。
  司马懿顺势道:“周义行,你既然接触到了大秦日报,你说一说,如果要经营大秦日报,应该怎么办才能扩大影响力,以及能够盈利运转?”
  周义行有些发懵。
  他不明白司马懿怎么会问他这样的问题,或者是这是司马懿要问计于他。
  周义行却也是经商多年的人,很快就恢复过来,已经是恢复了镇定,便郑重道:“司马大人,可否容我思考片刻?”
  “没问题!”
  司马懿并不着急,他既然有心考验一下周义行,自是愿意给周义行足够的机会。
  周义行仔细的思考着。
  时间一点点的流逝,小半刻钟时间,转瞬即逝。
  周义行深吸口气,说道:“司马大人,在小人看来,如果要经营大秦日报,有三个方面的事情要做,才能同时兼顾影响力和利益。”
  “第一,便是渠道。”
  “小人曾经是书商,是贩卖书,如果贩卖一套书籍,在各方面渠道畅通,各售卖点都铺货的情况下,肯定是最大限度贩卖书籍的。”
  “报纸也一样。”
  “譬如是长安城内,便必须要一级一级的搭建渠道,把各级贩卖报纸的渠道搭建起来,然后一有报纸,便开始火速送出。”
  “能在最短的时间内把消息传出。”
  周义行侃侃而谈,继续道:“第二,是报纸的价格。想要把把影响力扩大,报纸造价必须再度降低,必定是薄利多销。”
  “因为价格低,才有更多的人买大秦日报。打个比方,随手一文钱,就可以买到一张报纸,有了报纸可以得知消息,何乐而不为呢?”
  “毕竟报纸上,有诸多讯息。”
  “这是许多人都希望看到的。”
  “所以打铁还得自身硬,还得再度降低卖价,从而最大限度的推广。”
  周义行接连说了两点后,再度道:“第三点,便是专门组建传送报纸的队伍。这报纸不仅要在长安乃至于司隶地区贩卖,还要在整个大秦境内贩卖。所以就得把各地的道路,必须要保证畅通,甚至于各地来往,也必须要更加频繁,保证报纸能快速送达。甚至是,在各地建立报纸的分支机构,只需要一分报纸火速送往,就可以根据报纸,在当地印刷售卖。”
  周义行道:“司马大人,这是小人仓促间,想到的浅薄之见,请您见谅。”
  “不错,很不错!”
  司马懿的脸上,洋溢着赞许神情。
  周义行此人颇有见识。
  很是不错。
  司马懿正色道:“你要拿下在城西贩卖报纸的权利,此事本官再斟酌一番,随后会安排人通知你的。不论事情成否,都会知会你的。”
  “谢大人。”
  周义行听到后,躬身道谢,内心却是有些失望。
  司马懿没有当即拍板,那么周义行的内心,便是有些担心。万一司马懿不同意,他的计划就无法成功,书店就没有起色,就是一切皆休,
  司马懿摆了摆手,周义行和周弘识趣的便告退离开,就在两人刚走到大厅门口时,司马懿却是叫住两人,又询问了两人的住处,才让两人离开了。等周义行和周弘离开后,司马懿心中又思索了一番,便起身离开署衙,乘坐马车入宫去。
  另一边,周义行和周弘离开后,两人走在街道上,周弘道:“叔父,先前司马大人,专程问您如何经营大秦日报。您说,他是否有什么意思?”
  周义行打趣道:“你小子是想说,司马大人要招揽我,对吗?”
  “是!”
  周弘立刻回答。
  周义行摇了摇头,道:“你啊,终究是太年轻了。这世间,哪有这么容易的事情。司马大人的询问,不过是问一问罢了,仅此而已。其余的,别多想了。我们如今,还得等消息。唉,也不知道司马大人,是否愿意把大秦日报在城西的经营权,下放给我们。”
  周弘握拳道:“一定会的。”
  周义行道:“但愿如此!”
  周义行的脸上,那已经是透出风霜的面颊,有了一抹忐忑,但还有更多的希望。

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