第1203章 风光的背后
平川。
远方大厦。
李东轻轻敲着桌子，微微叹息道：“计划还是被打乱了。
之前将江浙定位首选目标，现在逼迫的太紧，银泰就得投靠百联。
以前百联不一定接收，现在恐怕是巴不得，有些麻烦啊。”
陈浪点头道：“现在大规模进入江浙，是有些不太合适，毕竟阿里也在那边。
很早之前，阿里就准备进入o2o市场。
不过前期因为各种原因，马昀都放弃了计划。
可现在，我们要是送上机会，他们肯定不会放过的。
这等于是我们给自己制造最大的竞争对手，大规模进入江浙不合适。
而且在江浙地区，淘宝和银泰的受众更多，我们真要竞争，还不一定能争得过他们。”
“嗯，那只能暂时换个目标了，毕竟和华润的合作要正式拉开了。
没有竞争对手，这合作就显得太过虚浮了。
只有共同的利益，才能让我们的联盟维持稳定。
你看鲁省和豫省怎么样？”
“豫省毗邻江北，我们可以完全拿下，哪怕成立零售联盟，也不用找豫省本土企业合作。
将豫省当成主攻目标，还是可以的，我们可以大开大合，毫无顾忌。
鲁省也差不多，可以打开和华北的通道。
江浙这些南方地区，目前最好还是维持稳定。
等我们的零售联盟成立了，可以将银泰这些中小企业拉拢进来，到时候主攻百联就行。”
“百联……”
李东再度敲起了桌子，好一会才道：“百联要是不具备进攻性，那倒不用太在意。
可现在的百联，虽然漏洞多多，马兴盛和何明也不是那种有大气魄做改革的人。
关键还在于，有人在后面唆使。
就算指令不能得到完全贯彻，可贯彻一部分，也让我有些如鲠在喉，我的零售统一计划，到了百联这边，难度很大。
还有华润这边……”
李东说着看了看陈浪，半晌才道：“你说，华润万家这边，那些人到底有多少影响力？”
陈浪知道他说的是谁，皱眉考虑许久才道：“有影响力，但是不会太大。
说句实在的，他们对企业的影响力，在于高层，中低层谁知道他们是谁。
只要高层出现变动，其他人瞬间就丧失了话语权。
而且企业发展到了现在，也不再是当初的情况，企业内部也是小山头林立。
有外来系，本土系，还有那些只讲利益，只为自己前途的，这些人才是大头。
真正能听从别人的，少！
当然，企业董事长和总裁，毕竟是企业最高领导，他们认同的话，还是有些效力的。
不过董事会那边，也不见得就一定会同意外人的计划。”
陈浪说了这么多，意思倒是不难理解。
总之，对方肯定有影响力，但不是直接影响力，只能通过企业原本的领导层施加影响，和何明是一个性质。
但是，一旦这些属于他们一派的高层离职调职，影响力很可能会瞬间崩塌。
李东轻轻点了点头，过了一会才道：“也就说，像何明这种人，一旦离职，对方就不再对企业决策有任何影响？”
“差不多就这样，不过得看下一任的接班人，是不是之前一系的。”
“明白了。”
李东说着话，靠在沙发椅子沉思片刻道：“说归说，终究还是麻烦。
无缘无故的，对方也不会换人，除非……”
除非什么，李东没说，无外乎抓点把柄，又或者对方在其他方面失利，被人夺走了这块领域，那才有可能。
晃了晃脑袋，李东吐气道：“先不管百联和华润了，再怎么着，华润也不会这时候反水。
目前，我们利益还是一致的。
多注意些他们的动向，另外就是零售联盟组建的事，得找个时间，把大家凑在一起商量商量。
拉拢一批人，对我们接下来的布局有好处。
要是都被百联和其他人拉走了，咱们真要全民皆敌了。”
陈浪连忙道：“最近我们正在策划方案，选择目标，先把我们的核心内容宣传一下，让大家有个接受的过程。
时间最好选在我们和华润合作之后，模式运营一段时间。
然后在大规模进军豫省之后，我们再召集其他人商量联盟的事。
先礼后兵，如果不答应，我们就让其他人看看，和远方作对的下场！
豫省的那些本土企业，就是我们这次杀的那只鸡！
萝卜加大棒，双管齐下，才更容易让他们接受。”
李东听完不由笑道：“打个巴掌给个甜枣，该软的时候软，该硬的时候硬，这是应该的。
是得等合作一段时间才行，趁着年底这波购物**，让大家看看，我们和华润合作之后，不但没拉低他们的业绩，反而让他们业绩增长一大截。
线上渠道的扩展，对他们只有利没有弊。
其他人，想自己打开线上渠道，哪有那么简单的事！
连华润，现在线上渠道都愿意和我们合作，难道其他人觉得自己比华润干的更好？
华润这边合作，要是不具备说服力的话，要是再和国美合作，拿下他们的线上渠道。
其他人就该明白，除了远方，任何人自己做线上渠道，都只有失败的份！
当然，苏宁那个搅屎棍线上渠道完犊子最好，免得削弱了我们的说服力。”
陈浪忍不住失笑，苏宁在您眼中是搅屎棍，您在他们眼中，大概也是同样的定位。
对于国美的线上渠道，陈浪还是比较在意的，想了想道：“杜娟真的可以做国美的主？”
李东笑道：“这时候，应该还是可以的。
毕竟老黄做主这么多年，现在还持有国美上市部分将近40%的股份，以及未上市部分的门店，几乎都在老黄一家人手中。
这些未上市的门店，就差不多占据国美总门店的三分之一了。
杜娟做主，难度不大。
怕就怕……”
李东顿了顿，才轻声道：“怕就怕，杜娟撑不到与我们合作的时候。”
“怎么！”
陈浪心中微惊，低声道：“不是说，她没事了吗？”
“不好说啊，有人推动的话，没有什么不可能的。”
“那和国美的合作，咱们得加快进度才行，免得到时候，换了主事人。”
“也不能太急，得拿捏一些，让他们到了最困难的时候，最紧迫的时候，我们出手才有较大的把握。
既然说好了，12月份去参加企业家年会，到时候见面谈吧。
要不然，我们这么主动，反而显得我们急迫了。”
李东倒是想快点谈，可这时候，国美还没到那个程度，苏宁最近的攻势不太猛。
李东起码要等苏宁猛烈进攻之后，才会和他们谈这些。
要不然，就算谈成了，自己也不知道要付出多大代价。
陈浪闻言没再多说，李东既然有了决定，那自己就不用管太多了。
一旦拿下国美的线上渠道，加上家电下乡政策有了补贴，对于远方推广线上，有很大很大帮助。
起码，线下这边，远方和国美同时布局，要比远方一家布局来的强的多。
两家再统一线上渠道，也能压缩苏宁的生存空间。
苏宁最近势头很猛，一边开拓海外市场，一边扩大线上渠道，还一边开拓农村市场，不断在农村市场布局网点……
这一系列的动作，都说明苏宁不甘寂寞，也想在零售霸主的行列，展露一下威风。
远方可以从百货到家电，苏宁自然也可以从家电到百货。
零售行业，这两大类业务，其实是共通的。
家电和百货，其实本就是一体的，也不存在跨界一说。
比起外行人，苏宁一旦涉足百货行业，还是有很多优势的，这点不得不防。
别远方这边辛辛苦苦压下了其他人，苏宁反而借机崛起了，那不是便宜了对手。
这种事，干的最亏。
还不如给苏宁继续在家电行业树立一个对手，国美现在虽然有些势弱，可底子在这，只要国美不崩塌，依旧是苏宁在家电领域最大最危险的对手。
到时候，苏宁也没工夫给远方制造麻烦。
两人商量了一阵，等陈浪一走，李东又召见了远方科技金融事业群总裁曹金生。
曹金生一到，李东便问道：“万卡通手机版上线也有一个多月了，调研组到底什么意见？
还有，和各大银行的合作，洽谈到什么地步了？
万卡通的存在，不是为了抢他们生意，这点他们要理解，这是大势所趋。
他们不愿意合作，迟早要被淘汰！”
曹金生连忙道：“调研组这边暂时还没给出结论，不过我和他们的组长洽谈过几次。
他的意思是，暂时不宜大规模推广。
咱们的模式问题其实不大，余额账户的出现，也是为了用户更安全。
这点，大家都是认同的。
但是关键一点，在于整个支付体系，目前都没有明确的定论，其实关键还在于互联网支付正规化。
网络支付的业务许可证一点不下来，我们就一天存在问题。
任何人，都不敢这时候给我们打包票。”
李东皱眉道：“我当然知道，我和张部长多次沟通，可这事急不得！
现在国务/院、央行、银监会……这些系统都在讨论，没那么快通过方案。
我要求不高，牌照的问题，我可以等。
可万卡通这边不得到认可，我们就没办法大规模推广。
很快，智能机就要上市，我们的手机支付，已经开始做了改革。
没办法大规模推广的话，就没办法占据第一手市场。
一旦被其他软件，尤其是马昀那家伙跟风，我们前期优势就丧失殆尽，除非我们目前不推广新版本万卡通。
调研组这边已经入驻一个多月了，我要求不高，也不让他们打什么包票，但是起码得帮我们证明一点，我们的运营、监管都是没任何问题的！”
曹金生苦笑，哪有那么简单。
现在当官的都精明过头了，这种事，现在帮你证明没问题，可一旦上面日后没通过方案怎么办？
那这时候的保证，以后可就成了把柄了。
纵然只是证明监管和运营，那也不是谁都愿意担这个风险的。
想归想，曹金生也不敢拒绝，犹豫了一下才道：“李总，要不您去和调研组的组长说说？”
李东眼睛一瞪，什么事都要我，那还要你们这些人做什么！
曹金生也知道自己这么做是在推脱，不过还是强忍着悸动，解释道：“不是我不想去，主要是我觉得您去了，比较好说话。
不是因为别的，现在的调研组组长是央行金融研究所的所长。
他老家，就是东平县的，和您是正儿八经的老乡。
说不定，他和您还有点亲戚关系都不好说，您去了，难度比我这边要简单多了。”
李东微怔，半晌才道：“东平的？”
“嗯，东平人。”
“宣常仑……”
李东嘀咕了一句，自己还没在意这点，没想到对方居然是自己正宗的老乡。
调研组的组长他倒是见过一面，不过未做深入交谈。
对方作为央行金融研究所的所长，有些事，话语权还是比较高的，起码在一些金融有关的政策方面，他们都属于智囊团性质。
考虑了一下，李东道：“帮我约一下，今晚宴请他！
另外，下个月初，你陪我去一趟京城，支付牌照的事，得尽快解决才行！
再这么拖下去，我们很多东西没办法施展开……”
曹金生连忙点头，最后又想到之前没回答的问题，连忙道：“和各大银行的洽谈，已经有了一些成果。
实际上，我们就算不说，他们自己也在改进。
建行那边同意了，支持万卡通实时到账业务，也可以帮我们的用户在无网银的情况下开通手机提醒业务，就当为全面开展手机提醒业务当试点了。
除了建行，还有工行、招商、平安……这些银行都答应了。
不过……”
“不过什么？”
曹金生轻叹一声道：“几家银行都提出了一点，开通快捷支付可以，但是有一点，他们要共享我们的客户数据！”
李东脸色微变，客户数据，对任何企业而言，都是至关重要。
各大银行要求共享客户数据，不见得就是为了针对远方，恐怕更主要的还是为了掠夺其他银行的客户。
这时候，不用于日后，日后支付宝和建行合作，就开通了共享数据功能。
客户在使用支付宝的时候，其实一系列数据都已经被建行拿走了。
普通人自然是没什么感觉，也没太大的损失。
可一些高端客户，经常被建行短信电话骚扰，也是不争的事实。
撬走大客户的事，在银行业也不是特例。
现在，各大银行都要求远方共享客户数据，显然也是打的这个主意。
李东微微蹙眉，许久才道：“要求有些过分了，我现在是帮他们增加业务，对他们只有好处，没有坏处。
就这，还要求这要求那的。
这些人，真以为我离开了他们不行？”
曹金生苦笑，这话还真对了，没银行的配合，还真不行。
网上支付体系，移动端支付体系，都需要银行的配合，要不然，给你制造各种麻烦，你根本就推广不开。
别的不说，你万卡通得不到他们的授权，连银行卡都绑定不了。
绑定了，无法提现转账，还是一场空。
弱者就要有弱者的概念，说狠话还真没多大用处。
李东自然也明白，自己说的是狠话。
别说现在，就是十年后，网络支付体系，也是建立在银行的基础上。
尽管马昀说过很多次，要改变银行，也仅仅只是改变，而不是取代。
尽管外界都在宣传，蚂蚁金融，抢走了银行的生意，造成了很大的冲击。
但是，也仅仅只是冲击，没有银行，蚂蚁金融照样玩不转。
所以，很多时候，阿里也在进行一系列的妥协，看起来风光，冷暖自知。
到底是马昀改变了银行，还是银行渗透了互联网金融，这都是相对的。
李东明白归明白，心里还是有些无奈，沉默一阵才道：“答应他们！
让他们自己咬去，忽视我们最好，迟早让他们好看！”
这话在曹金生看来，倒也不算胡吹。
起码接下来的新型支付体系，扫二维码付款，绝对会对现有的金融行业，产生一定的冲击。
别的不说，移动支付这么简单的话，刷卡消费也许就成了过去式。
以前，各大银行都在推广pos机，可不是做无用功。
你刷卡消费，消费者是不产生其他额外费用，可商家却是要付手续费的。
这笔钱，看起来不多，真要算下来，也是一笔巨款，还是纯盈利的那种。
万卡通取代刷卡功能的话，银行也会出现损失。
当然，目前还无所谓，就算取代了，也没什么。
因为万卡通这时候支付，也是要手续费的。
李东现在正在谈取消费用的事，不过这事现在成不了，最少也得等法规下发，牌照到手，才有资格去谈。
又说了一阵，李东等人走了，才重重吐了口气。
现在，他最忙的就是零售这边和万卡通这边了，真希望尽快解决，不解决了这两边的麻烦，他的退休计划恐怕真就成计划了。